Ingénieur Commercial- Dispositifs médicaux Secteur IDF (H/F)

LSO Medical est une entreprise française basée à Loos, qui s'appuie sur une expertise unique dans l'interaction laser/tissu pour développer des produits de haute technologie, dans l'objectif d'améliorer sans cesse le confort du patient.
Notre société conçoit, développe, fabrique et commercialise des lasers et des consommables dans le domaine médical et esthétique.

La société LSO Medical est devenue un acteur incontournable sur le marché des lasers médicaux vasculaires. Elle bénéficie d'un site de fabrication basé à Loos (59) et d'un réseau de distribution international lui permettant de proposer ses produits partout dans le monde.
Dans le cadre du développement constant de notre activité, nous recherchons un ingénieur commercial, en CDI (secteur Ile de France).
Intégré à l'équipe commerciale et sous la responsabilité du Directeur des Ventes, vous avez en charge le développement et le suivi du portefeuille clients de votre secteur géographique, dans le respect de la stratégie de développement commercial définie par la Direction.
Vos missions s'articuleront notamment comme suit :
- Identifier les établissements de Santé (CHU, CH, et Hôpitaux privés) ayant une activité Vasculaire
- Identifier les praticiens Vasculaires intervenant dans ces établissements de Santé
- Identifier les circuits de décision au sein de ces établissements de santé et rencontrer les acteurs clefs : Pharmacien, Ingénieur Biomédical, Chef de Bloc et Praticiens
- Rencontrer régulièrement les Praticiens Vasculaires afin de promouvoir / présenter les dispositifs en privilégiant une relation de confiance
- Identifier et analyser les besoins des clients en vue de définir une offre adaptée en termes de prix, performance et délais
- Négocier l'offre commerciale
- Evaluer les actions à mener pour assurer la tenue des objectifs et préconiser des solutions efficientes
- Collecter et transmettre les informations terrain à la hiérarchie et aux services concernés
- Assurer une veille concurrentielle
- Maintenir et mettre à jour régulièrement le CRM
- Participer aux congrès régionaux / nationaux , organiser des staffs etc

De formation supérieure commerciale BAC+2 à 5 et ou technique / médicale, vous justifiez d'une première expérience significative dans le domaine de la vente d'équipements médicaux.
Compétences attendues
- Appétence technique
- Capacité à développer un véritable relationnel et une relation de confiance avec ses interlocuteurs
- Capacité d'écoute et d'analyse
- Maîtrise des techniques de négociation et d'argumentation
- Organisé, méthodique et réactif
- Autonome dans la gestion de son activité au quotidien, conformément aux délégations qui lui sont autorisées et aux directives définies par l'entreprise
- Bonne aisance avec les chiffres
- Maîtrise de l'outil informatique
- Esprit d'équipe (nombreux échanges en interne)
- Mobile sur l'ensemble du secteur géographique affecté (véhicule de fonction - Permis B exigé)
- Niveau d'anglais intermédiaire

Horaires : 35H Travail en journée

Formations

Bac+5 et plus ou équivalents - Exig?

Compétences

• Établir un plan de tournée de prospection (ciblage, interlocuteurs, préparation de dossiers techniques) - Souhaité
• Établir un contrat de vente - Souhaité
• Évaluer la mise en oeuvre d'un projet, plan d'action - Souhaité
• Négocier un contrat - Souhaité
• Élaborer une stratégie commerciale - Souhaité

Langues

Anglais - Exig?
Rémunération A NEGOCIER SELON PROFIL