Formateur / Formatrice en techniques de vente (H/F)

Depuis 30 ans, l'Institut Commercial du Bâtiment recrute et forme des collaborateurs technico-commerciaux pour le secteur du bâtiment. Nous proposons des contrats de professionnalisation pour différents partenaires qui sont :
les fabricants, les négoces de matériaux, les quincailleries, l'amélioration de l'habitat, les Grandes surfaces de bricolage,...

Organisme de formation spécialisé dans la formation de vendeurs-conseil pour le secteur du bâtiment, recherche un(e) animateur/animatrice vacataire en Techniques de vente afin de compléter son équipe pédagogique.

Vous êtes un(e) professionnel(e) de la vente ou un(e) formateur(trice) passionné(e) par ce secteur.

Les champs d'intervention proposés:
1) Accueillir une clientèle professionnelle et particulière
2) Recueillir et définir le besoin par une écoute active
3) Développer une argumentation technico-commerciale persusasive
4) Répondre aux objections
5) Conclure la vente et prendre congé
6) Prospecter
7) Animer la relation commerciale avec les clients
8) Les spécificités de la vente en salle exposition
9) Les spécificités de la vente en libre service
10) Les spécificités de la vente au comptoir

Votre rôle sera de conjuguer Techniques et Savoir-faire, fédérer l'auditoire par des échanges adaptés et mises en situations dynamiques, suivre et évaluer l'évolution des élèves.
H/F issu(e) d'une expérience dans le secteur de la vente et ou du Bâtiment, vous êtes pédagogue et vous aimez transmettre votre passion.

Horaires : 35H Travail en journée

Compétences

• Techniques pédagogiques - Souhaité
• Concevoir un programme de formation - Souhaité
• Corriger des évaluations (exercices, travaux pratiques, examens) - Souhaité

Qualités professionnelles

Capacité à s'adapter à des situations variées, à réagir à l'imprévu, gérer l'incertitude pour s'ajuster à des organisations, des collectifs de travail, des habitudes, des valeurs propres à l'entreprise.
Capacité à mobiliser une équipe/des interlocuteurs et à les entraîner dans la poursuite d'un objectif partagé.
Capacité à écouter activement, réceptionner des informations et messages, faire preuve d'ouverture d'esprit et de diplomatie.
Rémunération Horaire de 17,00 Euros sur 12 mois