Directeur de Comptes Nationaux H/F (H/F)

Le Directeur de Comptes Nationaux développe les ventes et les contrats de référencements/cadres sur son territoire et/ou ses comptes, dans une dynamique de croissance de comptes et de parts de marchés.
Il fidélise et développe son portefeuille de clients dans le respect des process et de la politique commerciale.
Il contribue à la satisfaction client tout au long de la relation commerciale.
- A ce titre, il réalise les missions suivantes :
o Elabore les plans de comptes et le plan d'action commercial sur le compte permettant l'atteinte des objectifs,
o Développe de nouveaux comptes nationaux et assure le suivi commercial des comptes en portefeuille,
o Constitue un pipeline commercial et l'alimente,
o Assure les remontées de lead qualifiés auprès des interlocuteurs du groupe dans le cadre des ventes « relais de croissance »,
o Sélectionne et répondre aux appels d'offres et aux consultations,
o Exerce son devoir de conseil,
o Créé la réponse sur mesure au besoin client pour son périmètre en y intégrant la vente de services associés lorsque cela est possible,
o Contribue à l'élaboration de l'offre et à la rédaction du mémoire avec le soutien du bureau d'études,
o Mets à jour et s'assurer de la mise à jour de la CRM et rendre compte de son activité commerciale à son manager,
o Assure le suivi de la relation commerciale pendant l'exécution du contrat,
o Effectue la veille marché/sur les comptes et s'adapte à ses mutations pour anticiper la création de nouvelles offres,
o Assure les remontées sur les sujets de la veille concurrentielle.
- Responsabilités et latitude d'action :
o Être le garant de la bonne application du processus commercial,
o Être garant de la mise à jour de la CRM,
o Être garant de l'élaboration et du maintien de son plan d'action commercial et de l'atteinte de ses objectifs,
o Respecter la politique tarifaire, les procédures d'engagement et la politique de l'offre.

Qualifications
Bac + 4 en commerce ou expérience professionnelle équivalente,
Expérience dans une fonction de développement commerciale similaire (minimum 3 ans)
- Savoir-faire :
o Connaissance de l'écosystème de la sûreté électronique et connaissance technique,
o Connaissance de son marché et de son cadre règlementaire et concurrentiel,
o Maîtriser des techniques de négociations, de vente et de chiffrage,
o Connaître les normes en vigueur (APSAD, ISO..) et les valoriser,
o Maîtriser le code des marchés publics et les réponses à appels d'offres
o Maîtriser les schémas de consultation complexes (dialogue compétitif, MPGP (marché
public global de performance ), RFI/RFQ)
o Connaissance des montages d'affaires en vente complexe (GIE (groupememt d'intérêt
économique), JV, SEP(société en participation), groupement )
o Maîtriser la suite office 365,
- Savoir-être :
o Savoir travailler en équipe et de manière transversale,
o Savoir prendre des initiatives,
o Maîtriser l'écoute active,
o Savoir péréniser les relations avec ses clients,
o Leadership, aisance relationnelle,
Permis de conduire B valide obligatoire
Déplacements sur le territoire national sont à prévoir.
Habilitation secret suivant les périmètres
Pratiquer l'anglais selon les périmètres

Horaires : 35H Travail en journée

Formations

Bac+5 et plus ou équivalents - Exig?

Compétences

• Données d'activité de la structure, du service - Souhaité
• Déterminer le potentiel d'un client ou prospect - Souhaité
• Mettre en oeuvre une stratégie commerciale - Souhaité
• Analyser, exploiter, structurer des données - Souhaité
• Élaborer une stratégie commerciale - Souhaité

Langues

Anglais - Exig?
Rémunération Compétitif