Conseiller(e) Commercial(e) B to B Entreprises et TNS (H/F)

Depuis plus de 30 ans, ADEP est spécialisée dans le conseil, la distribution et la gestion de solutions d assurance de personnes dans les DOM, auprès des particuliers, des entreprises et des travailleurs indépendants.
Notre expertise permet de vous apporter tranquillité et sérénité pour faire face aux aléas de la vie quand vous en avez le plus besoin : maladie, hospitalisation, décès, invalidité, arrêt

Rôle et Missions:


Rattaché(e) au Responsable de Délégation, le/la conseiller(e)Commercial(e) B to B a en charge le développement des ventes et de son portefeuille de clients essentiellement constitué par des contacts et des adresses d'entreprises et de travailleurs non-salariés.


Il / Elle est notamment chargé(e) :


- de repérer et sélectionner les clients potentiels,
- d'identifier les personnes décisionnaires et prendre rendez-vous avec elles,
- la prise de rendez-vous pourra être faite par téléphone,
- d'effectuer une veille concurrentielle pour ajuster ses arguments de vente,
- de démarcher les prospects en leur présentant les produits de l'entreprise,
- de conseiller et convaincre le prospect de la pertinence de sa solution,
- de conclure les contrats,
- accompagner la mise en ?uvre de la solution auprès des salariés,
- vendre des solutions individuelles auprès des salariés (sur complémentaires et autres produits),
- d'assurer le relai des agences pour certaines ventes
- participer à des salons, évènements pour développer la connaissance de sa cible (professionnels ou clients) et l'animer,
- d'assurer la satisfaction du client pour toute la durée de la prestation,
- respecter les procédures de l'entreprise,
- assurer le reporting auprès de sa hiérarchie


Compétences et connaissances requises:

Connaissances :

- parfaite connaissance des produits et services proposés par la société.
- Expérience de 5 ans requise sur un poste de commercial terrain ou 3 ans sur le secteur assurance

Compétences :

- maîtrise des techniques et outils de vente.
- qualité d'écoute et la capacité d'adapter ses offres aux besoins des prospects.
- aptitudes communicatives et relationnelles.
- art de convaincre et de négocier.


Poste commercial terrain B2B et TNS sur tout le département

Fixe de 2200? à 2500? BRUT, selon profil / statut employé
Ticket Restaurant
Prévoyance
Mutuelle Santé
Article 83
Prime trimestrielle et annuelle sur ventes
Participation aux bénéfices
Véhicule de fonction
Ordinateur portable
GSM

Horaires : 35H Travail en journée

Compétences

• Méthodes de plan de prospection - Exigé
• Établir un plan de tournée de prospection (ciblage, interlocuteurs, préparation de dossiers techniques) - Exigé
• Conseiller, accompagner une personne - Exigé
• Élaborer, adapter une proposition commerciale - Exigé
• Élaborer une stratégie commerciale - Exigé
• Etre à l'aise à l'oral et à l'écrit - Souhaité

Qualités professionnelles

Capacité à initier, imaginer des propositions nouvelles pour résoudre les problèmes identifiés ou améliorer une situation. Être proactif.
Capacité à réagir rapidement face à des évènements et à des imprévus, en hiérarchisant les actions, en fonction de leur degré d'urgence / d'importance.
Capacité à engager sa responsabilité pour atteindre un objectif clairement exprimé et à signaler les éventuels freins à lever pour atteindre l'objectif.
Rémunération Mensuel de 2200,00 Euros à 2500,00 Euros sur 12 mois SELON PROFIL