Compte clé Senior (H/F)

Les missions :
Sous la hiérarchie de la Directrice Commerciale et Marketing, vous aurez les missions et responsabilités suivantes :
- Mener les négociations commerciales et du plan d'affaire.
- Gestion du compte d'exploitation du client et gestion de la rentabilité et des budgets.
- Définir et promouvoir l'offre, et réaliser des actions de prospection et de fidélisation.
- Définition des prévisions des volumes et collaboration avec la Supply Chain.
- Assurer la coordination et la coopération des différents intervenants internes pour garantir la qualité de service et assurer la satisfaction du client.
- Gérer et développer son portefeuille grands comptes/ comptés clés.
- Construire une relation personnalisée avec chaque client et comprendre sa stratégie
- Rencontrer les clients sur leur site.
- Assurer la mise en ?uvre des plans d'affaire, et des promotions en conformité avec le plan stratégique de l'entreprise.
- Détecter les opportunités de vente additionnelle.
- Participer à des événements et manifestations : salons, conférences, etc.
- Réaliser le reporting des activités commerciales auprès de sa hiérarchie.
- Assurer une veille du marché et une analyse de marché du portefeuille de clients.
- Organiser une veille concurrentielle.
- Participer au pilotage et alimenter la force de vente de commerciaux externalisée.

Le profil :
Vous êtes issu(e) d'une formation technique supérieure en commerce de niveau Bac + 3 à Bac+5 type licence ou Master spécialité commerciale/marketing ou école de commerce.
Vous possédez une expérience de minimum 5 à 10 ans sur un poste similaire.
Vous maîtrisez les techniques de prospection commerciale et de vente ainsi que de négociation commerciale.
Vous avez une bonne connaissance des outils de suivis type CRM et bureautique ainsi que les techniques de rédaction d'offres commerciales.
Vous avez une bonne connaissance du marché des produits biologiques et des réseaux de distribution (MSB, GMS, RHF).
La maîtrise de l'anglais serait un plus.
Vous avez une forte capacité d'adaptation, un esprit de synthèse et d'analyse et des qualités relationnelles.
Vous êtes organisé(e), force de proposition et de conviction et savez faire preuve de ténacité.
Vous possédez des aptitudes commerciales et avez le sens de la négociation.
CDI, statut Cadre, forfait jour de 218 jours par an.
Expérience souhaitée : de 5 à 10 ans sur un poste similaire.

Horaires : 35H Travail en journée

Formations

Bac+5 et plus ou équivalents - Souhait?

Compétences

• Développer un portefeuille clients et prospects - Souhaité
• Élaborer, suivre et piloter un budget - Souhaité
• Élaborer une stratégie commerciale - Souhaité
• Animer, coordonner une équipe - Souhaité

Langues

Anglais - Exig?

Qualités professionnelles

Capacité à initier, imaginer des propositions nouvelles pour résoudre les problèmes identifiés ou améliorer une situation. Être proactif.
Capacité à réagir rapidement face à des évènements et à des imprévus, en hiérarchisant les actions, en fonction de leur degré d'urgence / d'importance.
Capacité à réaliser des tâches en suivant avec exactitude les règles, les procédures, les instructions qui ont été fournies, sans réaliser d'erreur et à transmettre clairement des informations. Se montrer ponctuel et respectueux des règles de savoir-vivre usuelles.
Rémunération Annuel de 48000,00 Euros sur 12 mois