Commercial / Vendeur en immobilier (H/F)

RÉSUMÉ DU POSTE :
- Contribuer au succès de l'entreprise et du site de ventes en utilisant efficacement les techniques de vente afin de faire découvrir ou redécouvrir l'avantage d'être ou de devenir propriétaire de semaines de vacances. Développer des relations solides et durables avec les propriétaires et futurs acquéreurs en gardant un contact suivi et régulier.
- Adapter votre expérience de vente à chaque propriétaire potentiel en offrant vos meilleurs services de la première rencontre jusqu'à la finalisation du contrat de vente, en vous assurant que tous les documents de vente requis soient édités en temps opportun. - Rester en contact avec vos clients afin d'assurer une satisfaction continue des propriétaires ou futurs acquéreurs et de créer un lien solide entre vos clients et notre organisation.

TÂCHES SPÉCIFIQUES À L'EMPLOI :
- Assurer des présentations de vente (face-à-face, téléphoniques ou virtuelles) telles que planifiées par le Coordinateur marketing ou le Service marketing.
- Gérer des présentations de vente
- Utiliser votre rôle de conseiller de vente lors de la présentation de vente afin d'établir un lien de confiance avec les potentiels nouveaux propriétaires et/ou les propriétaires existant afin établir une relation continue.
- Cibler les besoins des propriétaires potentiels et des propriétaires existants et personnaliser votre présentation en découvrant leurs intérêts et personnalités lors d'une discussion préalable à la présentation de vente.
- Présenter les prix et options de financement
- Constituer et élargir votre portefeuille client
- Répondre aux questions des propriétaires et les guider vers les meilleures façons d'utiliser leur semaine en temps partagé, les renseigner sur les propriétés Marriott du monde entier, faire des suggestions et recommandations toujours en tenant compte du profil du client.
- Répondre aux questions des potentiels futurs propriétaires tout en leur faisant découvrir les avantages offerts par notre enseigne, en vous aidant de tous les outils et de toutes les ressources mis au votre disposition (portfolio, visite du site, cartes et description des propriétés sur nos systèmes internes, listes de prix, règlement de la propriété de vacances...)
- Organiser
- Revoir régulièrement les outils et informations mis à disposition afin de développer, mettre à jour et améliorer votre script de vente
- Améliorer l'approche de vos présentations de ventes grâce à l'autocritique, à la pratique et aux leçons tirées des commentaires fournis par d'autres
- Gérer votre agenda et préparer vos rendez-vous en ayant tous les documents nécessaires afin de maitriser au mieux votre présentation.
- Assurer un suivi régulier de votre base de données de clients par email, téléphone, Visio ou courrier.
- Tenir votre supérieur hiérarchique quotidiennement informé du déroulement de vos présentations de vente et de vos plannings.
- Gérer des transactions commerciales
- Assurer un traitement complet et précis des documents relatifs aux ventes conclues
- Examiner attentivement les documents financiers et contrats de vente avec les clients et s'assurer qu'ils sont remplis et rédigés correctement.

COMPETENCES ET PROFIL RECHERCHE :
- Adaptabilité - Maintenir un haut niveau de performance et service face aux situations les plus stressantes
- Communication - Transmettre des informations et suggestions de manière convaincante et engageante
- Idéalement issu(e) d'une formation de vente immobilière ou en multipropriété :
- Vous maitrisez les techniques de vente
- Vous êtes reconnu(e) pour votre dynamisme, votre persévérance ainsi que votre capacité à travailler de façon autonome et de maintenir un haut niveau de performance face aux situations les plus stressantes
- Vous parlez anglais et l'arabe couramment, à l'écrit et à l'oral. Une troisième langue serait appréciée. Vous serez amené(e) à être en contact avec une clientè

Horaires : 35H Travail en journée

Compétences

• Assurer un accueil téléphonique - Souhaité
• Établir un devis - Souhaité
• Vérifier les conditions de réalisation d'une commande - Souhaité
• Effectuer le suivi des commandes, la facturation - Souhaité

Langues

Anglais - Exig?
Arabe - Exig?

Qualités professionnelles

Capacité à initier, imaginer des propositions nouvelles pour résoudre les problèmes identifiés ou améliorer une situation. Être proactif.
Capacité à maintenir son effort jusqu'à l'achèvement complet d'une tâche quels que soient les imprévus, les obstacles de réalisation rencontrés.
Capacité à prendre en charge son activité sans devoir être encadré de façon continue (le cas échéant, à solliciter les autres acteurs de l'entreprise).
Rémunération 1937€ brut sur 13