Commercial terrain en CDI à Montpellier H/F

DÉFINITION DU POSTE :

Dans le cadre de son développement, une imprimerie reconnue au plan national, et disposant d'un parc machine de dernière génération, d'une équipe compétente et fidèle, dotée d'un savoir-faire reconnu auprès des professionnels, est à la recherche de son(sa) futur(e) commercial(e) sur le secteur de Montpellier.

L'entreprise partage des valeurs de respect, de loyauté et de performance ou l'homme garde sa place centrale.

VOS MISSIONS :

- Vous serez l'ambassadeur de notre entreprise sur le territoire local
- Vous développez le portefeuille client
- Vous élaborez votre plan d'actions commerciales et lancez vos démarches de prospection, fidélisation et suivi des PME-PMI, grands comptes et institutionnels
- Vous rencontrez les clients et prospects, identifiez, recueillez les besoins spécifiques
- Vous appuyant sur nos équipes et notre atelier de production, vous aidez vos clients à aller au-delà de leurs rêves de communication, vous élaborez des solutions technico-économiques (qualité, coûts, délais ) avec le soutien de l'équipe technique et assurez la relation avec les clients jusqu'à la finalisation des projets
- Vous défendez et négociez vos offres auprès des clients, en conseillant chaque client avec attention, tout en mettant en avant la diversité des services du Groupe et ses nombreux atouts (made in France, impression responsable - PEFC, Imprim'vert)
- Vous accompagnez la réalisation de vos affaires et assurez disponibilité et proximité auprès des clients pendant la phase d'après-vente
- Vous assurez un reporting régulier de vos activités et suivez régulièrement les évolutions de votre marché.

CONDITIONS D'EXERCICE :

Lien hiérarchique : en lien direct avec le directeur commercial
Lieu d'exercice : Montpellier
Rémunération : fixe + commissions à taux variables 30-50k? selon vos efforts et résultats + 13ème mois + accord d'intéressement
Date de prise de poste : poste à pourvoir immédiatement
Permis B - Véhicule, ordinateur, portable, budget frais mis à disposition
Vous suivrez un parcours d'intégration, d'accompagnement et de formation aux produits complet au début de votre prise de poste qui aura lieu sur Montpellier.

COMPÉTENCES GÉNÉRALES :

- Vous disposez d'une bonne connaissance du tissu économique de Montpellier et environ.
- Vous avez l'esprit d'équipe, de compétition, les relations humaines, vous avez un sens du relationnel et aimez les canaux de prise de contacts traditionnels (réseau historique, téléphone, mail )

SAVOIR : Techniques commerciales/de vente, logiciel de gestion clients, typologie du client, outils bureautiques, prospection commerciale et procédures d'appels d'offre.

SAVOIR-FAIRE : Établir un plan de tournée de prospection, mettre en ?uvre des actions commerciales, proposition commerciale et devis, développer et fidéliser la relation client, élaborer la stratégie commerciale, évaluer la mise en ?uvre d'un projet/plan d'action, analyser les résultats des ventes.

SAVOIR-ETRE : Être à l'écoute, faire preuve d'empathie, faire preuve d'autonomie, faire preuve de rigueur et de précision.

Horaires : 35H Autre

Formations

Bac+2 ou équivalents - Exig?

Compétences

• Établir un plan de tournée de prospection (ciblage, interlocuteurs, préparation de dossiers techniques) - Souhaité
• Conseiller, accompagner une personne - Souhaité
• Négocier des conditions commerciales - Souhaité
• Élaborer, adapter une proposition commerciale - Souhaité
• Élaborer une stratégie commerciale - Souhaité

Rémunération fixe + commissions à taux variables