Commercial Terrain CHR H/F - Lyon (H/F)

Vous aimez nos produits, être sur le terrain au quotidien, et avoir un contact client très développé ? Alors rejoignez notre équipe commerciale Hors-Foyer !
Véritable partenaire d'un portefeuille de clients indépendants (cafés, hôtels, restaurants...) sur un périmètre local, vous aurez pour objectif de développer les ventes de nos boissons iconiques et accompagner le lancement de nos innovations tout en conseillant au mieux nos clients.

Pour ce faire, vous aurez à votre disposition un panel d'outils digitaux et d'applications internes.
Vous bénéficierez également d'une formation complète, de l'accompagnement de votre manager et du soutien de votre équipe, vous permettant de progresser chaque jour et d'évoluer demain.

Votre mission :

L'ACTIVITE COMMERCIALE
- Prendre en charge un portefeuille de clients du hors-domicile
- Être garant (e) du déploiement de la stratégie du circuit hors-domicile sur les points de vente
- Analyser les besoins des clients
- Garantir la présence de nos produits au travers des points de vente de votre portefeuille
- Identifier, analyser et mettre en ?uvre les leviers de croissance de votre secteur
- Contribuer au développement du référencement de la gamme des produits CCEP
- Négocier les opérations commerciales et promotionnelles
- Relayer les opérations nationales au sein des points de vente visités en veillant au respect de la stratégie commerciale (opérations promotionnelles, PLV, etc.)
- Être à l'écoute des besoins/sollicitations des clients, y apporter des réponses adaptées, et ainsi construire avec eux de véritables relations de partenariat solides et durables

LE PILOTAGE ET LE SUIVI DE L'ACTIVITE
- Rentabiliser son activité par une organisation efficace et des visites commerciales ciblées
- Elaborer des reportings quotidiens
- Relayer l'information collectée au manager des ventes

PROFIL

Vous justifiez d'une première expérience commerciale réussie. La connaissance du circuit Hors Domicile est un plus.

Dynamique, autonome et persévérant(e), vous avez le goût des contacts humains et le sens des initiatives. Organisé(e), vous savez vous adapter à différents types de clients. Votre efficacité personnelle, votre souplesse relationnelle, et votre capacité à argumenter et convaincre vous permettront de réussir dans ce poste.

Au-delà de vos compétences, c'est avant tout votre goût du challenge, votre sens de l'initiative, votre esprit d'équipe et votre ténacité qui feront la différence.

Nous prônons la diversité et l'inclusion. Nos postes sont ouverts à chacune et chacun d'entre vous.

People come for the brand and stay for the People !

Notre vision du développement durable : agir en utilisant la force de notre entreprise et de nos marques afin de construire un futur meilleur. Pour tous. Pour la planète. Vous pouvez retrouver notre stratégie RSE ici.

Horaires : 38H Travail en journée

Compétences

• Méthodes de plan de prospection - Exigé
• Établir un plan de tournée de prospection (ciblage, interlocuteurs, préparation de dossiers techniques) - Exigé
• Conseiller, accompagner une personne - Exigé
• Élaborer, adapter une proposition commerciale - Exigé
• Élaborer une stratégie commerciale - Exigé

Qualités professionnelles

Capacité à maintenir son effort jusqu'à l'achèvement complet d'une tâche quels que soient les imprévus, les obstacles de réalisation rencontrés.
Capacité à prendre en charge son activité sans devoir être encadré de façon continue (le cas échéant, à solliciter les autres acteurs de l'entreprise).
Capacité à réaliser des tâches en suivant avec exactitude les règles, les procédures, les instructions qui ont été fournies, sans réaliser d'erreur et à transmettre clairement des informations. Se montrer ponctuel et respectueux des règles de savoir-vivre usuelles.
Rémunération à négocier selon profil