Commercial prescription architectes Ile de France (H/F)

RH PARTNERS Franche-Comté fait partie d un réseau de 35 cabinets de Conseil en Ressources Humaines -100 % Made in France- intervenant dans l accompagnement des personnes, des équipes, des organisations dans leurs choix d évolution, de recrutement, de reclassement interne ou externe.

La société DURLUMEN SA (25 p.), située à Vesoul (70) est filiale d'un groupe allemand présent dans le monde entier. Nous exprimons notre savoir-faire dans la fabrication de plafonds alvéolaires en aluminium, destinés à l'architecture moderne. Gares, aéroports, centres de santé, bâtiments culturels, centre commerciaux, nous créons des solutions qui leur offrent une synthèse parfaite entre fonction et design. Entreprise familiale, nous sommes impliqués dans l'éclairage d'ambiance au plafond, nous innovons dans le respect de l'environnement en utilisant les technologies les plus récentes. Afin d'accompagner notre croissance, nous recherchons notre Commercial Prescription.

Sous l'autorité du Directeur Général, vous êtes garant de la promotion de nos produits auprès de architectes et des entreprises générales du bâtiment, en Ile de France et sur tout le territoire national. Vous identifiez les nouveaux projets, définissez les solutions avec les clients et construisez les cahiers des charges. Vous assurez la prescription et le référencement de nos produits dans les CCTP des marchés publics et privés, conseillez les donneurs d'ordres et adaptez nos produits aux besoins des projets. Vous réalisez et négociez les devis auprès des architectes et des EGB. Vous animez un réseau d'affaires constitué d'architectes, d'associations et de groupements d'entreprises, vous participez à des clubs « produits ». Vous accompagnez et impliquez nos commerciaux dans les négociations. Vous assurez une veille technologique auprès des autres entités internationales du Groupe pour proposer des solutions innovantes.

De formation technique ou commerciale, vous justifiez d'une expérience probante de la vente ou du conseil technique, acquise chez un fabricant de produits du bâtiment (plafonds, planchers, fermetures, désenfumage, ) prescrits au sein des CCTP ou dans un bureau d'études. Une expérience de collaborateur d'architecte serait appréciée. Véritable développeur, vous êtes autonome, curieux et doté d'un sens aigu de la négociation et du travail en équipe. La pratique de l'anglais et/ou de l'allemand est indispensable. Poste en home office basé en Ile de France et déplacements fréquents en France.

Horaires : 35H Travail en journée

Compétences

• Logiciel de gestion clients - Souhaité
• Établir un plan de tournée de prospection (ciblage, interlocuteurs, préparation de dossiers techniques) - Souhaité
• Négocier des conditions commerciales - Souhaité
• Prospecter de nouveaux clients, de nouveaux marchés - Souhaité
• Élaborer, adapter une proposition commerciale - Souhaité
• Développer et fidéliser la relation client - Souhaité
• Connaissance du CCTP - Souhaité
• Conseils techniques (connaissances en découpage) - Exigé
• Prescription architectes - Exigé

Langues

Anglais - Souhait?

Qualités professionnelles

Capacité à initier, imaginer des propositions nouvelles pour résoudre les problèmes identifiés ou améliorer une situation. Être proactif.
Capacité à réagir rapidement face à des évènements et à des imprévus, en hiérarchisant les actions, en fonction de leur degré d'urgence / d'importance.
Capacité à identifier (voire anticiper) les besoins des usagers, clients (internes et externes) et à apporter une réponse adaptée afin de les satisfaire.
Rémunération A CONVENIR