Commercial logiciels H/F (H/F)

Time Recrutement, c'est l'histoire d'une équipe de passionnés jouant ensemble sur les terrains du recrutement depuis plus de 15 ans. Soudés par des valeurs communes, nous développons des modes de recrutement spécifiques : l'approche directe et la chasse de tête. L'équipe de Time Recrutement, à l'image d'une équipe sportive, est déterminée à atteindre ses objectifs avec passion, détermination et discipline.

Notre client, Editeur français de logiciel, leader sur son marché, connue et reconnue pour l'innovation et la qualité de ses produits et services, présent sur le marché de la formation continue, recrute dans le cadre de sa forte croissance et dans le cadre de la conquête de nouveaux marchés , un.e commercial(e) sédentaire H/F.

Rattaché(e) à la Direction commerciale, vous serez en charge du développement de votre portefeuille clients/prospects (centres de formation) pour la commercialisation de services adaptés (licences, services, intégration et formation)

Vous aurez pour principales missions :
Gérer l'activité commerciale :
- Développer l'activité commerciale des clients existants et des prospects entrants, et fidéliser le portefeuille clients
- Analyser et comprendre les besoins des prospects/ clients
- Proposer des solutions adaptées aux besoins en adéquation avec l'offre.
- Présenter l'offre en démonstration sur site ou à distance (fonctionnalités détaillées et approche budgétaire)
- Rédiger les offres en relation avec l'ADV
- Participer aux réponses d'appels d'offre
- Participer à la négociation sur les comptes clés
- Gérer un portefeuille de clients stratégiques (rédiger les offres complexes, construire l'argumentation, )
- Participer à l'élaboration des outils de gestion
Accompagner le déploiement client :
- Décrire le périmètre des engagements dans les fiches de liaisons
- Participer à la planification des projets
Participer au développement des produits :
- Faire remonter les besoins clients en interne
- Suivre et rendre compte des évolutions des besoins
- Participer à la définition des axes prioritaires de développement des logiciels
Promouvoir l'image et la notoriété de l'entreprise
Participer aux actions de communication (salons, etc )
Développer un réseau relationnel (relayer les publications externes de l'entreprise)

H/F de formation commerciale ou autre, vous avez impérativement une expérience significative dans l'édition de logiciel et/ou dans l'univers de la formation professionnelle.
Rémunération fixe + prime + avantages.
Localisation : Dijon

Horaires : 35H Travail en journée

Rémunération Annuel de 40000,00 Euros à 70000,00 Euros sur 12 mois