Commercial Itinérant (H/F)

Kloeckner recrute pour une de ses filiales, Reynolds European.

REYNOLDS EUROPEAN est spécialisée dans la distribution de tôles et bandes laquées et bandes refondues en aluminium auprès d'industries, d'entreprises de bâtiment, de transport et d'emballages.
Nous proposons une alternance riche et complète dans la logistique et la qualité au sein de notre plateforme logistique d'Aubervilliers.

Rattaché(e) à la Direction Ventes et Business Développement - REYNOLDS EUROPEAN et dans le cadre de la politique commerciale de l'entreprise, vous développez et fidélisez le portefeuille clients en assurant la vente et la promotion de l'offre produits et services sur votre périmètre et en identifiant de nouveaux clients.

Missions principales :


Assurer la pérennité et le développement de son portefeuille clients :

- Développer le relationnel clients par une écoute active
- Être conseil du client dans son choix de produit
- Développer les clients de son périmètre en identifiant les potentiels de progrès en volumes et MB
- Adapter la tactique à chaque client afin d'être en ligne avec la stratégie commerciale définie pour le site
- Recueillir les informations commerciales nécessaires à la politique commerciale et au développement des ventes
- Proposer un plan de visites clients et, une fois validé, en assurer le suivi et être présent aux appels d'offre
- Réaliser un rapport de visite après chaque visite client avec des éléments chiffrés (potentiel, MB, tonnes )
- Assurer une veille de marchée (concurrence, prix, produits...)
- Préparer les cotations et faire les offres

Garantir l'atteinte de son budget commercial :

- Participer à l'élaboration de son budget annuel sur son périmètre dans le respect de la stratégie de l'entreprise
- Etablir le plan d'action commercial pour l'atteinte des objectifs définis
- Cibler les clients en fonction des critères définis par la politique commerciale
- Suivre et analyser les résultats commerciaux de son périmètre => proposer plan d'action si nécessaire
- Etablir et suivre les plans d'actions en accord avec son manager

Prospecter de nouveaux clients sur son périmètre et assurer une veille marchée :

- Etablir, préparer et réaliser son plan de prospection
- Préparer l'argumentaire, définir les objectifs et réaliser les rendez-vous (compte rendu à rédiger + plan d'action)
- Constituer son réseau, connaître « son » marché, la concurrence et mettre à disposition l'information recueillie

Être force de proposition :

- Proposer des améliorations dans les processus ou dans la tenue du poste dans un souci d'efficience
- Proposer des solutions de création de valeur Ajoutée (service, gammes de produits )
- Proposer des pistes de différenciation



Profil recherché :

- Formation de Bac 2/4 en commerce
- Expérience de négociation commerciale et vente
- Connaissance des produits métallurgiques & services à valeur Ajoutée
- Maîtrise des outils & concepts de la formation commerciale
- Maîtrise de l'outil informatique (SAP, pack office) et des outils digitaux
- Qualités relationnelles (écoute, sens du service client, adaptation)
- Rigueur
- Être force de proposition
- Travail en équipe
- Gestion des priorités, organisation


Poste basé à Scionzier (74).
Type d'emploi : CDD 6 mois

Horaires : 35H Travail en journée

Compétences

• Établir un plan de tournée de prospection (ciblage, interlocuteurs, préparation de dossiers techniques) - Souhaité
• Établir un devis - Souhaité
• Établir un contrat de vente - Souhaité
• Évaluer la mise en oeuvre d'un projet, plan d'action - Souhaité
• Élaborer une stratégie commerciale - Souhaité

Rémunération 13ème mois