COMMERCIAL (H/F)

Implanté à Challans, Pau et Niort, GPH est un bureau d’études dédié aux études de sol et aux études de structure dans le domaine de l’habitat.

Du sol à la structure et de la conception à l’exécution, nous accompagnons nos clients et les conseillons dans leurs projets de construction, de rénovation et d’expertises.
Au sein d’une petite équipe dynamique, bienveillante et pro active, ouverte aux propositions et aux nouvelles idées, vous retrouverez chez GPH une vraie qualité de vie au travail avec des conditions optimales et des formations internes.

Dans un marché qui se complexifie avec une concurrence accrue et des projets de plus en plus complexes, nous recherchons notre futur commercial/e H/F sur la zone Nouvelle Aquitaine / Occitanie prêt/e à relever le challenge pour un CDI à temps plein pour un démarrage dès que possible.

Voici les départements : 31 - 32 - 33 - 40 - 47 - 64 - 65.
 
Véritable ambassadeur/rice et interlocuteur/trice de nos clients, rattaché(e) à l'agence des Pyrénées, en collaboration avec l'équipe technique sur place et les équipes supports du siège de Challans et de Pau, vous reprenez et continuez de déployer la stratégie commerciale définie avec l'équipe de pilotage du siège.
 
Vous développez, animez, dynamisez et fidélisez le portefeuille de clients constructeurs, prescripteurs (architectes maîtres d'œuvre), négoces de matériaux de constructions et entreprises de maçonnerie de votre périmètre géographique avec tous type de zones sismiques ( 1 à 4).
 
Une formation à nos métiers à Challans et à Pau ainsi que des tournées duos sont prévues dès votre prise de poste.
 
Voici les missions :

- Proposer les études géotechniques et les études de structures et réaliser également la promotion des métiers du Groupe NOVAM INGENIERIE ;
- Entretenir et développer le chiffre d’affaires des clients ciblés et prospects du secteur (négoces de matériaux, prescripteurs : architectes, maîtres d’œuvre, géomètres experts, service urbanisme, promoteurs, lotisseurs …) ;
- Proposer et piloter votre plan de développement commercial (plan d’actions) pour atteindre les objectifs fixés par la Direction et participer à l’animation des réunions commerciales régulières et au suivi de la relation clients sur l’outil CRM (préparation et CR RDV, suivi des réclamations, relance des devis, ...) ;
- Assurer la veille marché, règlementaire et technique de votre secteur (concurrents, prospects, clients, prescripteurs, opportunités, etc.) et communiquer régulièrement avec l'équipe ;
- Reporter l’activité d’une manière hebdomadaire au travers de rapports de visites via l’outil CRM ;
- Etablir le reporting de manière régulière avec le service commercial et administratif (informations sur les clients, suivis des devis …) ;
- Respecter les conditions tarifaires propres à chaque typologie de clients ;
- Etablir des propositions techniques et commerciales adaptées aux besoins du client en collaboration avec nos équipes et en assurer le suivi ;
- Représenter et défendre l'entreprise à l’extérieur auprès des organisations et réseaux professionnels pertinents, compris les écoles ;
- Participer à la réalisation de divers supports de communications externes (articles, médias, réseaux sociaux) et évènements (salons, foires, portes ouvertes) ;
- S’assurer du recouvrement créances clients ;
- Assurer la formation client ;
- Être présent/e lors des formations internes ;
- Participer à la négociation sur certains grands comptes (notamment les grands groupes) suivant la politique commerciale donnée.
 
Reconnu(e) pour vos qualités de développeur/euse et à la fois fidélisateur/trice, disposant de qualités relationnelles fortes, un sens de la négociation et d'une grande capacité d'écoute, vous souhaitez donner une nouvelle impulsion à votre carrière en rejoignant un acteur unique sur son marché sur un poste alliant technique et relation client.
Des connaissances techniques dans l’environnement du bâtiment / BTP / gros œuvre seront requises,
Avoir votre réseau d’artisans serait un plus,
Dynamisme, esprit d'initiative, autonomie, curiosité et persévérance vous permettront de réussir à ce poste,
Une maîtrise totale des outils digitaux & du Pack Office sera également requise.

REMUNERATION & CONDITIONS DE TRAVAIL

Salaire annuel brut sur 13 mois selon profil et expérience, statut cadre
Formation : Commerce Bac +2 à Bac+3,
Base hebdomadaire de 39h00 (heures supp + RTT) du lundi au vendredi,
Mutuelle famille prise en charge par l’employeur,
Carte restaurant, PERCO & Prime d’intéressement,
Véhicule de fonction, smartphone et ordinateur portable,
Nombreux déplacements sur la région Occitanie & Nouvelle-Aquitaine,