COMMERCIAL EXPRT JUNIOR EN PME (H/F)

Entreprise :
Au sein d'un groupe français notoire côté en Bourse, à dimension internationale et en plein développement (770 personnes, 560 millions d'euros de CA), leader sur le marché de la distribution de fournitures (pour l'industrie, le BTP et le grand public), PME lyonnaise à taille humaine (45 personnes, 18 millions d'euros dont 27% à l'export, 60 pays) spécialisée dans la commercialisation de fournitures industrielles (20 000 références inoxydables mais pas que : raccords, tuyauterie, brides, robinetterie, visserie ) reconnue pour la qualité de ses solutions et ses performances logistiques / supply chain.

Mission : L'opportunité d'intégrer un groupe dynamique, empreint de valeurs humaines fortes, en plein développement et offrant de réelles opportunités d'évolution.
Rattaché au Responsable Export de l'entreprise, proche de vos clients et prospects (30 à 40% de déplacement sur le terrain), vous prenez en charge un portefeuille existant et à étoffer, composé de distributeurs, de clients industriels finaux, de chaudronniers, de fabricant de flexibles, d'installateurs . Pour ce faire, vous identifiez et démarchez de nouveaux prospects, vous rédigez vos propositions et répondez à des appels d'offres dont vous assurez un suivi rigoureux et régulier. Sur le périmètre géographique confié, vous défrichez de nouveaux marchés à potentiel. Vous rejoignez une équipe performante (3 homologues) et enthousiaste épaulée par un assistant ADV, un approvisionneur et deux logisticiens tous dédiés à l'export. Vous travaillez en étroite collaboration avec le service marketing pour l'organisation de la prospection, la segmentation de vos marchés H/F de terrain, vous êtes attentif à votre environnement et remontez toute information utile à votre direction.
Secteur : Pays Nordiques (Danemark, Suède, Norvège, Islande, Suède), Belgique, Luxembourg, Pays-Bas, Estonie, Lituanie, Royaume-Uni, Espagne, Portugal, République Dominicaine
Résidence : Lyon et environs - Poste basé à Brignais.

Profil :
De formation commerciale et/ou technique, vous justifiez d'une première expérience (y compris en VIE, apprentissage ) dans la vente de produits à l'export ou à l'étranger en lien avec la zone géographique confiée, idéalement acquise auprès d'une clientèle industrielle (fourniture industrielle, composant industriel ). H/F de challenge, votre approche est marquée par votre détermination, votre tempérament commercial, votre goût du terrain et de la prospection. Votre professionnalisme, votre charisme et votre souci clients font de vous un référent privilégié et respecté. Doté d'un fort relationnel, vous adaptez votre discours à différents types et niveaux d'interlocuteurs. Autonome et proactif, empreint d'une culture du résultat, vous savez optimiser votre démarche commerciale sur le secteur confié. Polyvalent et adaptable, vous vous épanouissez dans le travail d'équipe et un environnement de PME. A l'écoute de votre environnement, votre curiosité et votre capacité d'analyse seront gages de réussite dans vos fonctions. Anglais et espagnol courants, une autre langue un plus. Maîtrise de l'outil informatique.

Horaires : 35H Travail en journée

Compétences

• Établir un plan de tournée de prospection (ciblage, interlocuteurs, préparation de dossiers techniques) - Souhaité
• Conseiller, accompagner une personne - Souhaité
• Négocier des conditions commerciales - Souhaité
• Élaborer, adapter une proposition commerciale - Souhaité
• Élaborer une stratégie commerciale - Souhaité

Rémunération Varie selon profil et expérience,