Commercial(e) terrain auprès des hôtels (H/F)

ATEL est spécialisé dans la représentation des hôtels indépendants et groupes hôteliers sur l'ensemble des systèmes de réservations en ligne: GDS et Internet. Basée à Paris, la société représente actuellement 1500 hôtels et résidences à travers le monde.
Présent sur le marché depuis 30 ans, ATEL anticipe en permanence les évolutions technologiques afin d'offrir aux hôtels la meilleure commercialisation auprès des agences de voyages.

Vous êtes passionné(e) par le métier de commercial, reconnu(e) pour votre sens du relationnel et pour votre autonomie, vous souhaitez partager votre savoir-faire auprès d'une société leader sur son marché à l'esprit familiale ?!
Vous êtes sûrement le Chargé(e) de Développement Commercial que nous recherchons !

Activités principales (liste non exhaustive) :
Développer un portefeuille de prospects (démarchage)
Suivre son portefeuille clients et organiser son action commerciale
Organiser des déplacements et des rendez-vous avec les hôtels (en France et en Europe)
Assurer le suivi permanent des comptes existants et prodiguer des conseils
Analyser et comprendre les problèmes ou les besoins des clients et leur proposer une solution adaptée
Concevoir et mettre à jour les supports de communication

Connaissances & Compétences :
Techniques de vente et techniques de négociation
Maîtriser l'anglais couramment (écrit et oral)
Maîtriser une seconde langue serait un plus
Une connaissances générales du secteur de l'hôtellerie serait un plus

Qualités requises :
Avoir un bon relationnel
Être disponible, à l'écoute et très curieux
Être très autonome, prendre des initiatives
Être organisé de manière rigoureuse
Maîtriser les principaux outils bureautiques et de communication
Avoir une excellente présentation

CONDITIONS DE TRAVAIL
Poste à temps plein / 39H / non cadre / CDI
Rémunération : Fixe + variable
Avantages : Tickets resto + Mutuelle + Allocation Forfaitaire Télé-Travail + 11 RTT/an
Supérieur hiérarchique direct : Directrice Commerciale
Caractéristiques métier : Forte mobilité (déplacements chez les clients en France et en Europe)
100% télétravail - Réunions d'équipe régulières sur Paris

Horaires : 39H Travail en journée

Formations

Bac+2 ou équivalents - Souhait?

Compétences

• Méthodes de plan de prospection - Exigé
• Prospection commerciale - Exigé
• Établir un plan de tournée de prospection (ciblage, interlocuteurs, préparation de dossiers techniques) - Exigé
• Conseiller, accompagner une personne - Souhaité
• Négocier des conditions commerciales - Exigé
• Prospecter de nouveaux clients, de nouveaux marchés - Exigé
• Élaborer, adapter une proposition commerciale - Souhaité
• Élaborer une stratégie commerciale - Souhaité
• Utiliser les outils bureautiques - Souhaité

Langues

Allemand - Souhait?
Anglais - Exig?

Qualités professionnelles

Capacité à initier, imaginer des propositions nouvelles pour résoudre les problèmes identifiés ou améliorer une situation. Être proactif.
Capacité à prendre en charge son activité sans devoir être encadré de façon continue (le cas échéant, à solliciter les autres acteurs de l'entreprise).
Capacité à réaliser des tâches en suivant avec exactitude les règles, les procédures, les instructions qui ont été fournies, sans réaliser d'erreur et à transmettre clairement des informations. Se montrer ponctuel et respectueux des règles de savoir-vivre usuelles.
Rémunération Annuel de 27000,00 Euros sur 12 mois