Commercial / Commerciale sédentaire

Notre client est une société filiale d'un groupe américain.

Depuis plus d'un siècle, cette entreprise spécialisée dans le monde du pesage et des solutions associées intervient très majoritairement dans le secteur de la grande distribution en apportant chaque jour des innovations et, en mettant en avant ses valeurs : Intégrité, Confiance, Intégrité, Simplicité

Elle optimise aujourd'hui son organisation et recherche son Commercial BtoB Sédentaire (H/F) dans le Val d'Oise (95). C'est une création de poste.

ACUMEN RH, cabinet de recrutement spécialisé sur les secteurs de l'industrie et de l'ingénierie est en charge de ce recrutement.

Poste
Rattaché à la direction commerciale, vos principales missions :

Vous serez en charge de développer et de gérer un portefeuille de clients existants et de nouveaux prospects (chasse) auprès des franchisés/indépendants en GMS. Vous atteignez vos objectifs et démontrez vos résultats par des KPI.
Vous serez responsable de la prospection et de la négociation avec les clients, de la préparation des offres et des contrats, de la gestion des relations avec les clients et de la prise en charge des demandes et des plaintes. En collaboration avec les équipes commerciales sédentaires, vous vous appuyez sur les équipes internes pour fournir un service efficace et durable.
Vous avez une vision du marché par une veille concurrentielle permanente.
Vous serez responsable de la présentation des produits et services de l'entreprise et de la promotion des produits et services auprès des clients.
Vous serez en mesure de réaliser des présentations virtuelles de produits et services
Vous devrez également veiller à ce que les commandes soient livrées dans les délais.
Vous entretenez des relations durables et solides avec les clients.

Profil
H/F

Idéalement, vous possédez une expérience significative dans le secteur de la vente auprès de la grande distribution sur des produits ou services techniques.

Vous êtes un chasseur, toujours à la recherche de nouveaux prospects et opportunités commerciales. Vous mettez en oeuvre tous les outils disponibles pour atteindre vos objectifs : cold call, réseaux sociaux, évènements, ...

Expert de la négociation, vous savez parfaitement trouver l'accord gagnant/gagnant pour conclure une vente avec succès.

Vous êtes capable de travailler de façon autonome et de gérer votre temps et vos priorités.

Une attitude positive et une excellente présentation sont essentielles.

Les compétences et qualités requises pour ce poste sont :

Orientation client
Aisance écrite et oral, argumentation, attitude positive
Pratique de la communication digitale (emailing, réseaux sociaux, ...)
Vente de produits et de solutions, réalisation de démonstrations à distance
Utilisation CRM/ERP Dynamics 365 ou équivalent
Si vous êtes motivé(e) et que vous possédez les compétences et qualités requises, parlons-en ensemble !

Poste CDI basé à Cergy (95) accessible en RER A

Salaire fixe + variable déplafonné

Horaires : 35H Travail en journée

Compétences

• Techniques de vente - Exigé
• Techniques commerciales - Exigé
• Assurer un accueil téléphonique - Souhaité
• Établir un devis - Souhaité
• Développer un portefeuille clients et prospects - Souhaité
• Vérifier les conditions de réalisation d'une commande - Souhaité
• Effectuer le suivi des commandes, la facturation - Souhaité

Qualités professionnelles

Capacité à écouter activement, réceptionner des informations et messages, faire preuve d'ouverture d'esprit et de diplomatie.
Capacité à planifier, prioriser, anticiper des actions, en tenant compte des moyens, des ressources, des objectifs et du calendrier pour les réaliser.
Capacité à réaliser des tâches en suivant avec exactitude les règles, les procédures, les instructions qui ont été fournies, sans réaliser d'erreur et à transmettre clairement des informations. Se montrer ponctuel et respectueux des règles de savoir-vivre usuelles.
Rémunération Salaire fixe + va