Commercial / Commerciale export

Rattaché.e à la Directrice Commerciale et Marketing, vous assurez un accompagnement complet de nos clients dès le premier contact jusqu'à la réalisation complète de son projet. Vous participerez à la vente de nos équipements en France et à l'international.
Le/La commercial.e doit comprendre le besoin du client et s'appuyer sur les différentes compétences (Responsable du laboratoire, équipe conception, ) de notre équipe pour transformation du projet d'un prospect en offrant la solution complète.
Vous travaillerez en équipe et vous devrez respecter la politique commerciale définie par l'entreprise pour gérer et développer vos contacts avec les prospects et clients.
Vos missions :
- Echanger avec les prospects dès réception d'une demande entrante
- Analyser les besoins du prospect pour proposer la solution la plus adaptée
- Entretenir une relation privilégiée avec les prospects et les clients
- Suivre des leads et réaliser des devis adaptés à leur besoin
- Construire un argumentaire autour de nos valeurs : établir une relation de confiance dans la durée et montrer l'existence de support tout au long du projet (de l'analyse du besoin jusqu'à la formation des équipes utilisatrices de nos solutions)
- Etablir un plan de prospection (déplacements physiques internationaux, salons, téléphone, mailing ) en collaboration avec nos équipe marketing et communication
- Suivre votre clientèle pour assurer la fidélisation du client

Vos compétences :
- Vous savez animer les relations avec des prospects internationaux et savez créer une expérience client privilégiée et singulière,
- Vous connaissez les codes des marchés de l'industrie pharmaceutique,
- Vous possédez un très bon niveau d'anglais à l'oral et à l'écrit (B2 minimum)
- Vous avez des connaissances en commerce international (incoterms, )
- Vous savez réaliser des devis, utiliser des outils technico-commerciaux et rendre compte à vos supérieurs,
- Vous avez le goût du défi et savez mener une négociation

Horaires : 35H Possibilité de télétravail

Formations

Bac+3, Bac+4 ou équivalents - Exig?

Compétences

• Établir un plan de tournée de prospection (ciblage, interlocuteurs, préparation de dossiers techniques) - Souhaité
• Conseiller, accompagner une personne - Souhaité
• Négocier des conditions commerciales - Souhaité
• Élaborer, adapter une proposition commerciale - Souhaité
• Élaborer une stratégie commerciale - Souhaité

Rémunération Annuel de 35000,00 Euros sur 12 mois