Commercial CHR (H/F)

Basé dans les Yvelines (78), nous sommes un groupe leader dans la distribution de matériels pour cuisines professionnelles (chaud, froid). Partenaire de fabricants mondialement reconnus, nous comptons parmi nos clients de nombreuses chaînes de restauration à vocation nationale et internationale. A travers un service après-vente déployé sur tout le territoire français, nous avons su relever des défis toujours plus importants et grâce à notre expertise technique et la qualité de notre service.

Nous sommes :

Un groupe leader dans la distribution de matériels pour cuisines professionnelles (chaud, froid)
Partenaire de fabricants mondialement reconnus,
Nous comptons parmi nos clients de nombreuses chaînes de restauration à vocation nationale et internationale
A travers sa division maintenance, notre groupe a bâti un service après-vente sur tout le territoire français et se développe très rapidement.
A travers sa division commerciale, nous avons su construire des partenariats pérennes, relever des défis toujours plus importants et avons su convaincre, grâce à notre expertise technique et la qualité de notre service, les plus grands acteurs du « Fast Food » et aujourd hui du « Fast Casual ».

Notre groupe vous propose :

Un poste varié et passionnant, en lien étroit avec vos dirigeants,
Un groupe international unique par sa dynamique de croissance et sa culture des affaires,
De réelles possibilités de développement personnel,
Une opportunité d évolution professionnelle dans un groupe à la pointe de l innovation sur son marché.

Voici les missions proposées :

Définition des cibles commerciales
Centraliser l'ensemble des informations sur le marché et les entreprises à prospecter,
Découvrir toutes les entreprises ayant besoin des produits et services développés par la société dans un cadre géographique donné qui sera défini avec la Direction Générale de l Entreprise,
Mettre en ?uvre et réaliser la politique commerciale définie par la direction, veiller au respect des procédures et objectifs définis dans l entreprise.

Activité de prospection commerciale
Identifier les interlocuteurs pertinents au sein des entreprises ciblées,
Mettre en ?uvre la prospection commerciale et suivre les prospects contactés,
Répondre aux appels d'offres émis par les prospects,
Présenter et adapter l'offre commerciale aux besoins exprimés par les comptes prospectés.

Négociation commerciale
Négocier avec les clients pour déterminer l'offre la mieux adaptée pour les deux parties,
Prendre les commandes, en assurer les devis ; étant précisé qu en ce qui concerne les ventes de services après-ventes, elles ne pourront se faire qu en accord avec la Direction Commerciale,
Faire signer les contrats de vente.

Suivi et développement des comptes existants
Fidéliser et fertiliser les comptes existants en développant le chiffre d'affaires généré par chaque client,
Identifier de nouveaux interlocuteurs chez les clients afin de déployer l'offre commerciale,
Assurer un suivi régulier des besoins exprimés par les clients,
Répondre à toute demande commerciale ou technique concernant l'offre de l'entreprise.

Contrôle du respect des éléments contractuels
Évaluer et chercher à renforcer la satisfaction du client,
Participer à la gestion de la partie administrative : donner les éléments de facturation, aider au recouvrement des créances.

Horaires : 35H Travail en journée

Compétences

• Assister techniquement l'équipe de vente - Souhaité
• Développer un portefeuille clients et prospects - Exigé
• Élaborer, suivre et piloter un budget - Souhaité
• Élaborer une stratégie commerciale - Exigé
• Animer, coordonner une équipe - Souhaité

Langues

Anglais - Exig?
Espagnol - Souhait?

Qualités professionnelles

Capacité à travailler et à se coordonner avec les autres au sein de l'entreprise pour réaliser les objectifs fixés.
Capacité à écouter activement, réceptionner des informations et messages, faire preuve d'ouverture d'esprit et de diplomatie.
Capacité à réaliser des tâches en suivant avec exactitude les règles, les procédures, les instructions qui ont été fournies, sans réaliser d'erreur et à transmettre clairement des informations. Se montrer ponctuel et respectueux des règles de savoir-vivre usuelles.
Rémunération Annuel de 40000,00 Euros à 65000,00 Euros sur 12 mois