Commercial / Chef de Secteur Occitanie,Toulouse (Institut Phyt's) (H/F)

Les Laboratoires Jerodia, acteur majeur dans la beauté au naturel (250 salariés assurant R&D, production et commercialisation des marques du groupe, leader sur les marchés de l'institut de beauté (marque Phyt's, Françoise Morice et Bioreline) et de la pharmacie (marque Gamarde), poursuivent leur développement sur le marché des cosmétiques BIO.

le groupe Jerodia recrute :

Un commercial H/F Région Occitanie (anciennement Midi-Pyrénées)

Rattaché(e) à la Directrice Commerciale France, votre objectif sera de développer le Chiffre d'affaires de votre secteur : 31, 09, 82, 81, 12, 48, 43

Pour atteindre cet objectif, vous devrez remplir deux missions fondamentales :

L'optimisation de votre portefeuille client :

- Vendre les produits et les offres promotionnelles
- Mettre en place un plan de tournée efficace
- Mise en place d'opérations commerciales chez les distributeurs
- Formations sur les produits
- Coaching commercial des équipes client
- Optimiser les 4P en point de vente
- Développer la visibilité de la marque sur les réseaux sociaux

L'acquisition de nouveaux clients et l'ouverture de comptes :

- Prospection sur différents réseaux de distribution (instituts de beauté, pharma, sites internet, magasins bio)
- Sillonner les routes de France à la recherche de nouveaux prospects
- Négociations pour ouverture de nouveaux comptes.

En parallèle de ces missions, vous participerez aux diverses réunions commerciales et vous effectuerez les remontées d'informations et reportings

Profil

Pour nous rejoindre, vous devez bien sûr être titulaire d'un permis B valide. De formation commerciale et/ou esthétique, vous avez nécessairement déjà eu une première expérience en tant que commercial BtoB (1 an minimum). Idéalement en cosmétique/pharma ou magasins bio. Gros avantages pour les profils GMS.

- Vous savez ce qu'est l'écoute active et vous savez l'utiliser afin de parfaitement comprendre les besoins des clients et y répondre au mieux
- Vous avez développé des compétences en négociations qui vous permettent d'établir un scénario gagnant-gagnant entre vous et vos clients
- Vous disposez de connaissance en Sell out afin d'aider nos clients à développer leur Sell In et rentrer ainsi dans un cercle vertueux de confiance et de résultats.

- Vous faites preuve d'une ténacité à toute épreuve et vous ne vous laissez pas affecter par les refus potentiels.
- Vous avez développé un esprit d'équipe qui vous permettra de vous intégrer dans la société et travailler avec les autres services
- Véritable caméléon, votre adaptabilité est une compétence précieuse afin d'évoluer au mieux selon les différents réseaux et leurs spécificités.
- Vous savez vous adapter aux nouveaux moyens de communication (vente par tel, visio)
- L'Aisance relationnelle certaine que vous avez vous permet de créer et de développer la relation positive de confiance cordiale avec vos clients.

Avantages

- La rémunération se compose d'un fixe et d'une partie variable qui comprend les primes et les commissions sur CA qui sont déplafonnées.
- Vous disposerez d'une voiture pour vos divers déplacements
- Un smartphone ainsi qu'un téléphone portable vous seront fournis pour mener à bien votre activité
- Remboursement total ou partiel des frais de vie sur justificatifs (repas et nuitées)

A votre arrivée, vous serez pris en charge et accompagné au cours de notre parcours d'intégration pendant 3 à 4 semaines selon le profil.

Ce poste est à pourvoir en CDI dès que possible !

Vous êtes profondément convaincu(e) de la nécessité de faire évoluer les mentalités vers les produits made in France, bio et naturels, alors venez nous rejoindre !

Horaires : 35H Travail en journée

Compétences

• Méthodes de plan de prospection - Souhaité
• Mettre en place des actions de prospection - Souhaité
• Conseiller, accompagner une personne - Souhaité
• Recueillir et analyser les besoins client - Souhaité
• Présenter et valoriser un produit ou un service - Souhaité

Qualités professionnelles

Capacité à prendre en charge son activité sans devoir être encadré de façon continue (le cas échéant, à solliciter les autres acteurs de l'entreprise).
Capacité à maintenir son effort jusqu'à l'achèvement complet d'une tâche quels que soient les imprévus, les obstacles de réalisation rencontrés.
Capacité à planifier, prioriser, anticiper des actions, en tenant compte des moyens, des ressources, des objectifs et du calendrier pour les réaliser.
Rémunération Selon profil