Commercial BtoB transports (H/F)

Man & Go recrute pour l'un de ses clients, les Transports BRAY, transporteur éco-responsable.

Créée en 1954, l'Entreprise compte aujourd'hui 188 collaborateurs et 200 semi-remorques. Transports Bray est une entreprise familiale en innovation continue et reposant sur 5 valeurs : l'Épanouissement, la Confiance, l'Innovation, la Proximité et l'Engagement.

Il s'agit d'une référence incontournable dans le domaine du transport régional. Forte de son parc de 120 moteurs, BRAY est reconnu pour sa proximité, son professionnalisme, ses engagements et comme pionnier des transports éco-responsables.
Chez Transports BRAY, on s'efforce de concilier performance commerciale et respect de l'environnement.

PROFIL RECHERCHÉ :

Nous sommes actuellement à la recherche d'un(e) Commercial(e) BtoB pour rejoindre leur équipe. Vous disposerez d'un rôle unique dans le développement commercial de l'Entreprise et contribuerez à renforcer leur position de leader dans la région des Hauts-de-France.

Vous serez chargé(e) de développer et de gérer, en coopération avec le Responsable Commercial, les activités commerciales dans le respect de leurs valeurs éco-responsables. Vous jouerez un rôle clé dans l'expansion de l'Entreprise en identifiant de nouvelles opportunités, en établissant des partenariats solides et en assurant la satisfaction des clients existants.

VOS PRINCIPALES MISSIONS SONT :

- Mettre en ?uvre et développer des stratégies commerciales innovantes, en accord avec le Responsable Commercial et la Direction Générale, afin de stimuler la croissance de l'Entreprise.
- Assurer la prospection commerciale et développer un portefeuille clients en concevant des propositions commerciales pertinentes.
- Entretenir des relations étroites avec les clients existants, en assurant un suivi régulier de leurs besoins et en veillant à leur satisfaction.
- Participer à la négociation des contrats et des accords commerciaux et s'assurer de leur bonne exécution.
- Assurer le suivi des performances commerciales et établir des reporting réguliers afin de mesurer les résultats et d'identifier les opportunités de croissance.
- Effectuer une veille concurrentielle pour rester à jour sur les tendances et les pratiques du marché.
- Contribuer à la démarche éco-responsable des Transports BRAY.


VOUS ETES ?

- Issu(e) d'une formation commerciale et disposez d'une expérience réussie d'au minima 5 ans dans ce domaine, idéalement dans celui du transport routier.
- Capable de gérer une clientèle exigeante en vue d'y développer l'activité transports chez eux.

VOUS AVEZ ?

- D'excellentes compétences en négociation et en communication
- Une aisance dans la chasse
- Des connaissances approfondies en techniques de vente et en stratégies commerciales
- Un sens de l'organisation
- De l'autonomie et du dynamisme
- De la polyvalence et de la réactivité
- Une sensibilité à l'éco-responsabilité.

Horaires : 35H Travail en journée

Compétences

• Établir un plan de tournée de prospection (ciblage, interlocuteurs, préparation de dossiers techniques) - Souhaité
• Négocier des conditions commerciales - Souhaité
• Prospecter de nouveaux clients, de nouveaux marchés - Souhaité
• Élaborer, adapter une proposition commerciale - Souhaité
• Élaborer une stratégie commerciale - Souhaité
• Utiliser les outils bureautiques - Souhaité

Qualités professionnelles

Capacité à maintenir son effort jusqu'à l'achèvement complet d'une tâche quels que soient les imprévus, les obstacles de réalisation rencontrés.
Capacité à prendre en charge son activité sans devoir être encadré de façon continue (le cas échéant, à solliciter les autres acteurs de l'entreprise).
Capacité à réaliser des tâches en suivant avec exactitude les règles, les procédures, les instructions qui ont été fournies, sans réaliser d'erreur et à transmettre clairement des informations. Se montrer ponctuel et respectueux des règles de savoir-vivre usuelles.
Rémunération Mensuel de 2400,00 Euros à 2500,00 Euros sur 12 mois