Commercial btob - Business Developer (H/F)

Emergences RH est un cabinet de recrutement crée en 2001. A taille humaine nos valeurs sont : Performance, Humanité et Expérience

#PerspectivesdEvolution #CommerceInternational #GestiondeProjet #FidelisationClient

Notre partenaire Mathez Compliance a était créé à Nice en 1950. Leur métier est d'accompagner des sociétés françaises et étrangères à respecter et à optimiser leurs obligations fiscales et douanières internationales. Parmi les principaux acteurs de ce marché de niche, le nombre de leurs clients ne cesse d'augmenter et les experts internes se régalent à trouver des solutions et permettent à des entreprises de se développer à l'international.

* Leurs clients ? Des sociétés et des groupes français et étrangers, installés partout dans le monde
* Leur botte secrète ? La synergie des différents métiers du groupe, la centralisation des dossiers au siège et des process internes qui ont fait leurs preuves !

Partout en France tous les compteurs sont au vert : une équipe production affutée qui ne cesse de grandir et des clients qui en redemandent. Dans le cadre d'une création de poste et pour renforcer l'équipe lyonnaise nous recrutons un « Commercial btob - Business Developer ».

MISSIONS

Directement rattaché(e) à Cédric : Directeur régional Rhône-Alpes, lui-même Expert TVA Internationale, vous développez et entretenez un réseau d'experts comptables. Après une période d'intégration et de formation, vos missions sont, dans un premier temps :

- Développer et animer un réseau d'experts-comptables prescripteurs sur les régions Rhône-Alpes, Hauts-de-France et Ile-de-France
- Visiter des prescripteurs connus pour développer le courant d'affaires et / ou fidéliser ces prescripteurs
- Prospecter de nouveaux partenaires pour mettre en place de nouvelles collaborations
- Prendre en charge les prescriptions (étude des besoins, offre commerciale, contractualisation, mise en production) Participer à l'élaboration des offres commerciales
- Alimenter une base de données de prospects qualifiés
- Assurer le relais avec les différentes équipes de production en interne
- Délivrer de manière régulière le reporting de vos démarches et de vos résultats

Tout au long de cette première phase, vous bénéficierez d'une formation poussée sur les règles en matière de TVA internationale et d'un accompagnement rapproché de votre direction.

Dans un second, temps, après avoir validé vos acquis techniques :

- Animer des ateliers techniques auprès de cabinets d'expertise comptable et d'autres partenaires
- Animer des formations de premier niveau auprès de clients cabinets d'expertise comptable et sociétés

Bonne nouvelle Mathez Compliance possède des équipes, un organisme de formation certifié, des outils et une méthodologie qui ont fait leurs preuves. Vous l'avez compris votre rôle sera à la fois celui d'un « Business Developer h/f » et d'un "Consultant" centré sur le suivi et la satisfaction de ses interlocuteurs. Les missions et la partie variable de la rémunération de ce poste sont fortement évolutifs.

PROFIL

- Bac + 4 minimum
- Au minima 2 ans d'expérience en BtoB
- Capacité d'apprentissage pour intégrer les aspects techniques et règlementaires de vos dossiers
- Capacités rédactionnelles
- Être capable de s'exprimer en public face à un public d'experts
- Être OK pour des déplacements hebdomadaires comprenant des nuitées à l'hôtel
- Votre potentiel et votre posture feront la différence : écoute active, esprit d'analyse et de synthèse, sens de la relation client dans la durée, leadership.

CONDITIONS

- Entre 30/35 KE par an
- Statut cadre selon profil
- 39 heures
- Variable garanti la 1ère année
- Intéressement au CA
- Du lundi au vendredi
- Avance sur frais
- 11 RTT

Horaires : 39H Travail en journée

Compétences

• Méthodes de plan de prospection - Souhaité
• Établir un plan de tournée de prospection (ciblage, interlocuteurs, préparation de dossiers techniques) - Souhaité
• Conseiller, accompagner une personne - Souhaité
• Élaborer, adapter une proposition commerciale - Souhaité
• Élaborer une stratégie commerciale - Souhaité

Qualités professionnelles

Capacité à initier, imaginer des propositions nouvelles pour résoudre les problèmes identifiés ou améliorer une situation. Être proactif.
Capacité à planifier, prioriser, anticiper des actions, en tenant compte des moyens, des ressources, des objectifs et du calendrier pour les réaliser.
Capacité à réaliser des tâches en suivant avec exactitude les règles, les procédures, les instructions qui ont été fournies, sans réaliser d'erreur et à transmettre clairement des informations. Se montrer ponctuel et respectueux des règles de savoir-vivre usuelles.
Rémunération Annuel de 30000,00 Euros à 35000,00 Euros sur 12 mois