Chargée d'Affaires BtoB (H/F)

Cabinet de recrutement spécialisé dans les fonctions commerciales

Pour gérer les ventes d'un secteur de clients BtoB et intégrer une équipe constituée, au sein d'un grand groupe (filiale de La Poste), nous recherchons un Chargé (e) d'Affaires BtoB H/F:

Poste basé en Ile de France / Secteur : Sud du département 92
La rémunération totale est de 50 K?/an qui est composée d'un fixe de 25/30 K?/an et d'un variable de 20/25 K?/an. Nous vous garantissons une partie du VARIABLE la 1ère année.
Une excellente formation et des journées dédiées au Télétravail. un intéressement/participation de fin d'année, une voiture de fonction des Tickets restaurant, un CE Groupe, la mutuelle générale, un Plan retraite de 2.000 ?/an

Si vous êtes :
Un vrai profil commercial spécialiste de la gestion clients et attiré par le développement commercial et l'identification d'interlocuteurs de tout niveau, les nouveaux contrats signés, la compétition, la rémunération variable déplafonnée liée à vos résultats.

Vous pouvez être de formation supérieure commerciale (BAC+2/3), et vous présentez une première expérience sur un poste similaire (Gestion de portefeuille, prospection).

Doté (e) de réelles qualités de communication, de curiosité, vous savez également convaincre vos interlocuteurs par une vraie force de persuasion et des techniques de ventes maîtrisées

Votre mission :

Rattaché (e) à la Direction Régionale de l'Ile de France, vous êtes en charge du développement de votre secteur géographique par la gestion d'un portefeuille clients BtoB, et la conquête de nouvelles opportunités sur des prospects purs (PME/ETI).

Vos cibles sont principalement des entreprises à fort potentiel et votre objectif est de prendre des parts de marché par une activité commerciale dynamique, soutenue, organisée.

A ce titre vous :

- Gérez des contrats de prestations de transport et de logistique

- Fidélisez et développez un portefeuille de clients BtoB

- Prospectez intelligemment sur les réseaux, par la recommandation, au téléphone, sur le terrain et par la mise en place de vraies stratégies de conquête.

- Garantissez le développement de nouveaux contrats en proposant l'ensemble de la gamme de Chronopost (National, International, Food, e-commerce )

- Participez à la mise en place des services vendus par une communication interne appropriée

- Vous rendez compte de votre activité à votre manager par la mise à jour des KPIs

Horaires : 39H Travail en journée

Formations

Bac+2 ou équivalents - Exig?

Compétences

• Gestion administrative d'une prospection - Exigé
• Méthodes de plan de prospection - Exigé
• Prospection commerciale - Exigé
• Établir un plan de tournée de prospection (ciblage, interlocuteurs, préparation de dossiers techniques) - Exigé
• Négocier des conditions commerciales - Exigé
• Prospecter de nouveaux clients, de nouveaux marchés - Exigé
• Élaborer, adapter une proposition commerciale - Exigé
• Élaborer une stratégie commerciale - Exigé

Qualités professionnelles

Capacité à prendre en charge son activité sans devoir être encadré de façon continue (le cas échéant, à solliciter les autres acteurs de l'entreprise).
Capacité à planifier, prioriser, anticiper des actions, en tenant compte des moyens, des ressources, des objectifs et du calendrier pour les réaliser.
Capacité à réaliser des tâches en suivant avec exactitude les règles, les procédures, les instructions qui ont été fournies, sans réaliser d'erreur et à transmettre clairement des informations. Se montrer ponctuel et respectueux des règles de savoir-vivre usuelles.
Rémunération Mensuel de 2500,00 Euros à 4000,00 Euros sur 13 mois