CHARGE(E) DE DEVELOPPEMENT (PDU04) (H/F)

Dans le cadre de notre développement, vous serez en charge du développement commercial du Groupe PARERA sur la Région de Rhône-Alpes.
Rattaché(e) au Directeur Général Adjoint / Directeur du développement, vos principales missions seront les suivantes :
Mettre en ?uvre et animer la stratégie commerciale sur son territoire géographique :
Prospection des cibles couvrant l'ensemble des métiers du Groupe ;
Développement du portefeuille clients selon la stratégie de développement fixée par la Direction ;
Réalisation d'une veille sur les marchés ;
Recherche de partenaires, de cotraitance ou sous-traitance ;
Identification de projets, obtention de cahiers des charges ;
Analyse des besoins clients ;
Recherche de solutions adaptées avec un appui des experts métiers du Groupe le cas échéant, argumentation et réponses à objections le cas échéant ;
Elaboration de l'offre commerciale en fonction de l'analyse des besoins, avec un appui des experts métiers du Groupe le cas échéant ;
Réponse aux consultations, devis et appels d'offres : remise de proposition créatrice de valeur;
Négociation et suivi des offres commerciales jusqu'à la signature ;
Suivi du client une fois le contrat signé pour assurer la satisfaction du client et la pérennité de la relation établie ;
Assurance d'un objectif de prise de commandes annuel ;
Mise à jour en continu des informations dans le CRM ;
Animer la représentation du Groupe sur son territoire géographique :
Initiation et coordination, en accord avec la Direction et en collaboration avec le Service Communication, des événements clients, manifestations ;
Participation aux actions marketing de son secteur (salon, mailing, newsletter, etc ) ;
Intégration en coordination avec le Directeur de Région des réseaux professionnels locaux ;
Participation à toute action permettant le développement commercial de l'entreprise, en accord avec la Direction ;
Analyse de la concurrence ;
Analyser et assurer le reporting de ses actions :
Mise à jour en continu des actions dans le CRM ;
Analyse et exploitation des retours de consultations ;
Contribution à la mise en place d'un processus d'amélioration continue des réponses ;
Participation aux Réunions Commerciales ;
Animation des réunions bimensuelles avec le Directeur de Région ;
Technique : Connaissance des métiers du Groupe
Cartographie ;
SIG ;
Topographie ;
Relevés 3D - Lidar ;
Gestion du patrimoine - Bâtiment ;
MOE Fibre optique ;
Installation et maintenance des réseaux (Electrique / Gaz) ;
Technologie de gestion de données spatiales et techniques ;
Tickets Restaurant, Primes intéressement et participation, Prime vacances, Mutuelle

Horaires : 35H Travail en journée

Formations

Bac+3, Bac+4 ou équivalents - Souhait?

Compétences

• Analyser les données d'une étude, d'un projet - Souhaité
• Réaliser un avant projet - Souhaité
• Définir la stratégie financière d'une structure - Souhaité
• Recueillir et analyser les besoins client - Souhaité
• Concevoir et gérer un projet - Souhaité
• Autonomie - Exigé
• Esprit d'équipe - Exigé
• Rigueur - Exigé

Rémunération Selon profil