Chargé(e) d'affaires (H/F)

Dans le cadre du renforcement de son équipe commerciale, SOMATEC MTPI, concessionnaire exclusif des marques DEVELON, MECALAC, POWERSCREEN et FUCHS recrute pour le secteur GRAND-EST, un chargé d'affaires Produits MECALAC.

Affectation service : Commercial Statut, niveau, échelon : VRP
Rattachement hiérarchique : Directeur opérationnel
Il travaille en étroite collaboration avec le directeur opérationnel, l'assistante commerciale & l'ADV.

MISSIONS ET ACTIVITES PRINCIPALES :

1/ Rôle : Animé par un esprit de conquête, organisé et autonome vous assurerez :
- La promotion des produits MECALAC et ses produits associés
2/ Mission :
- Promotion, vente & location des produits MECALAC ainsi que les services associés (contrats d'entretien, solutions de financement, extensions de garantie, etc ).
- Prospection téléphonique & physique.
- Elaboration de plans de tournée afin d'optimiser sa présence terrain.
- Suivi et développement du fichier client.
- Organisation et participation à des démonstrations dynamiques afin de promouvoir les produits dont il a la responsabilité.
- Participation aux salons ou foires auxquelles participe Somatec MTPI.
- Expertises machines en cas de reprise.
- Réalisation d'offres commerciales.
- Recouvrement en cas de litige.
- Suivi des affaires de la commande à la livraison et au paiement de la machine.
- Assurer un reporting de qualité via CRM pour justifier de son volume d'activité.

3/ Zone d'activité :
- Lorraine Sud et la Haute Marne.

COMPÉTENCES REQUISES ET RÉMUNÉRATION :

- Formation Type Bac Commerce ou BTS Force de Vente.
- Aisance relationnelle.
- Bonne communication.
- Sérieux, organisé et ambitieux.
- Sens du service client.
- Une expérience dans la vente ou location de matériel similaire ou dans la vente de véhicules utilitaires, de poids lourds ou de matériel agricole serait un plus.au minimum des connaissances en mécanique et hydraulique ou en agrégats seraient un plus.
- Rémunération de 35 000 à 65 000 ? brut annuel (fixe + variable).
- Voiture de fonction.
- Lieu de résidence entre Nancy (54) et Epinal (88) serait un plus.

Horaires : 39H Travail en journée

Compétences

• Logiciel de gestion clients - Exigé
• Établir un plan de tournée de prospection (ciblage, interlocuteurs, préparation de dossiers techniques) - Exigé
• Effectuer une démonstration devant un client ou un public - Souhaité
• Conseiller, accompagner une personne - Exigé
• Effectuer le suivi des commandes, la facturation - Souhaité
• Négocier des conditions commerciales - Exigé
• Prospecter de nouveaux clients, de nouveaux marchés - Exigé
• Élaborer, adapter une proposition commerciale - Exigé
• Développer et fidéliser la relation client - Exigé
• Élaborer une stratégie commerciale - Souhaité
• Utiliser les outils bureautiques - Exigé

Qualités professionnelles

Capacité à réagir rapidement face à des évènements et à des imprévus, en hiérarchisant les actions, en fonction de leur degré d'urgence / d'importance.
Capacité à identifier (voire anticiper) les besoins des usagers, clients (internes et externes) et à apporter une réponse adaptée afin de les satisfaire.
Capacité à planifier, prioriser, anticiper des actions, en tenant compte des moyens, des ressources, des objectifs et du calendrier pour les réaliser.
Rémunération FIXE + VARIABLE