Chargé de développement commercial (H/F)

STS Société Travail Services est une entreprise adaptée, implantée à Fontaine-Le-Comte (près de Poitiers), proposant une réinsertion professionnelle à des personnes handicapées par la réalisation de travaux d entretien d espaces verts, de services aux entreprises, de sous-traitance industrielle, de numérisation et d archivage de documents. STS a le statut d Entreprise SAS..

STS (Société Travail Services) est une PME locale de plus de 60 salariés, basée à Poitiers, et en plein développement. Nous proposons à nos clients (entreprises, collectivités et particuliers) des prestations de service diversifiées avec un fort un objectif de fidélisation et de satisfaction client. En adaptation permanente au marché et aux besoins de nos clients, nous recherchons un commercial pour développer de nouveaux partenariats sur les secteurs d'activité suivants: sous-traitance industrielle, maintenance et bâtiment second-?uvre.

Entreprise de l'Économie Sociale et Solidaire, nous favorisons l'emploi des personnes en situation de handicap. De par notre statut d'entreprise adaptée, nous assurons un accompagnement et un suivi régulier et personnalisé de tous nos collaborateurs, afin que chacun puisse s'épanouir professionnellement et monter en compétences pour assurer des prestations de qualité à nos clients.

Rattaché au Directeur de l entreprise, le collaborateur assure le développement commercial de STS sur les secteurs d'activité du second ?uvre et de la sous traitance industrielle dans le respect des objectifs fixés par la direction.

Il démarche de nouveaux clients et/ou de nouveaux marchés dans le secteur de la Vienne. Et il suit et fidélise le portefeuille clients.

Il conseille les clients et prospecte sur l ensemble des activités de l'entreprise adaptée. Il propose des solutions adaptées (technique et financière) aux besoins clients en fonction des possibilités de production.

Il est habilité à négocier les conditions commerciales de vente dans le respect des règles de rentabilité et des conditions de production fixées par la Direction.

Il contribue à définir la politique commerciale de l'entreprise et la met en ?uvre dans le respect des normes d'organisation de l'entreprise.

Missions principales:

1.Création & Développement du portefeuille clients :
- Prospection physique et téléphonique permanente de nouveaux clients entreprises
- Fidélisation des clients existants par un suivi régulier0
- Participer à des salons, réseaux d entreprise, à la vie institutionnelle et locale

2.Vente :
- Analyse des besoins du client et proposition de solutions adaptées
- Promotion des prestations de service
- Réalisation de propositions commerciales adaptées
- Veille et réponse à des appels d offres locaux ou nationaux
- Traduction du cahier des charges du client auprès des services techniques internes
- Négociation commerciale
- Être garant de la rentabilité des commandes prises
- Respect des objectifs de ventes et des moyens à mettre en ?uvre, définis par la Direction,
- Assurer un reporting hebdomadaire de l activité et des moyens mis en ?uvre
- Rédaction de réponses à des appels d offres

3.Communication :
- Etre force de propositions pour la communication externe
- Travail d équipe avec le chargé de communication STS

4.Participation à la politique commerciale de l'entreprise :
- Veille stratégique,
- Plans d actions commerciales,
- Élaboration de l offre de biens et services.

Profil:
- Titulaire d un Bac +2 minimum
- Expérience commerciale
- Connaissance des entreprises du bassin pictavien
- Techniques commerciales (démarchage, négociation, vente, devis, facturation, etc.).
- Qualités d écoute et sens des priorités
- Aisance dans la relation Clients et la prospection
- Autonomie dans l organisation des actions
- Savoir rendre compte
- Aisance dans l utilisation de logiciels de bureautique et CRM interne
- Notions de gestion (administrative et financière).
- Titulaire d un permis B (OBLIGATOIRE)

Conditions de travail et rémunération:
- 37h/semaine (acquisition RTT)
- Voiture de fonction 5 places
- Fixe de 28K (2400 brut mensuel sur 12 mois) + Primes trimestrielles sur le résultat
- Déplacements ponctuels en dehors du département de la Vienne

Prise de poste: Janvier 2024

Horaires : 37H Travail en journée

Formations

Bac+2 ou équivalents - Souhait?

Compétences

• Établir un plan de tournée de prospection (ciblage, interlocuteurs, préparation de dossiers techniques) - Souhaité
• Établir un devis - Souhaité
• Établir un contrat de vente - Souhaité
• Évaluer la mise en oeuvre d'un projet, plan d'action - Souhaité
• Élaborer une stratégie commerciale - Souhaité

Rémunération Annuel de 28000 Euros à 31000 Euros sur 12 mois