Chargé / Chargée d'affaires BTP

- Rechercher de nouveaux axes de développement en accord avec les orientations commerciales et les spécialités de l'entreprise.
- Détecter les futurs appels d'offres par des relations de proximité avec les clients existant (grands comptes, comptes clefs) et l'élaboration d'un réseau de prospects (promoteurs, bureaux d'études, particuliers, acteurs publics).
- Effectuer une veille active pour suivre l'évolution des marchés et identifier les décisionnaires (architectes, bureaux d'études ) de chaque projet.
- Suivre les indicateurs de performance commerciale (rentabilité des affaires, marges dégagées, délais de livraison) et développer les ventes afin d'augmenter le chiffre d'affaires. Valoriser et promouvoir le savoir-faire de l'entreprise par le biais d'actions de communication externe : salons, foires, démonstrations
- Gérer un parc clients, le développer, les fidéliser.
- Intervenir en avant-vente auprès du client pour le conseiller sur les choix les plus adaptés à ses besoins (choix de matériaux et de matériel, formalisation du cahier des charges, suivi du dossier d'étude). Superviser le montage des affaires et garantir au client la qualité des différentes études (techniques, prix ) réalisées par l'entreprise.
- Formaliser une proposition commerciale (technique et financière) en collaboration avec les départements études (études techniques, chiffrage, devis), travaux (conditions d'exécution) et juridique (interprétation et conception des contrats).
- Réceptionner et analyser le document de consultation des entreprises (DCE) ou le cahier des charges transmis par le client.
- Réaliser la prise de côtes.
- Conduire les négociations commerciales (en collaboration avec la direction) avec les clients, passer les commandes et assurer le suivi des affaires pour l'entreprise.
- Gérer les réunions de chantiers confiés, les prestations de service après-vente une fois la livraison des travaux effectuée et les réserves levées.

Horaires : 39H Travail en journée

Compétences

• Techniques de métré - Souhaité
• Analyser les données d'une étude, d'un projet - Souhaité
• Recueillir et analyser les besoins client - Exigé
• Négocier des conditions commerciales - Exigé
• Prospecter de nouveaux clients, de nouveaux marchés - Souhaité
• Élaborer, adapter une proposition commerciale - Exigé
• Concevoir et gérer un projet - Souhaité

Qualités professionnelles

Capacité à identifier (voire anticiper) les besoins des usagers, clients (internes et externes) et à apporter une réponse adaptée afin de les satisfaire.
Capacité à écouter activement, réceptionner des informations et messages, faire preuve d'ouverture d'esprit et de diplomatie.
Capacité à planifier, prioriser, anticiper des actions, en tenant compte des moyens, des ressources, des objectifs et du calendrier pour les réaliser.
Rémunération Rémunération selo