Business développement Cosmétique & Leader Métier Marketing&Ventes

LE CONTEXTE :

Depuis plus d’un siècle, Michelin a acquis une expertise dans les matériaux de haute technologie pour son usage dans les pneumatiques.
La valorisation de ces savoir-faire au-delà des pneumatiques a été confiée à Michelin Engineered Polymers basée à Clermont-Ferrand (Site de la Combaude).
Nous sommes des entrepreneurs pionniers regroupés dans une « startup » du Groupe Michelin. Nous développons des Engineered Polymers haute performance qui répondent aux enjeux sociétaux.

L'EXPLORATION BUSINESS ET LA MISSION :
Au sein du territoire "Biomatériaux » nous explorons les usages de polymères hautes technologie dans trois domaines cosmétique, pharmaceutique et agricole. Vous accompagnez les différentes fonctions business, ventes et marketing du domaine BioMateriaux pour construire et développer les busines en phase maturation/incubation
Au sein de l'initiative Cosmétique vous assurez le rôle de business développement avec pour principale mission de proposer, vérifier et valider le Business Model, segmenter et prioriser les marchés, définir et mettre en œuvre le plan de déploiement, depuis la première MVP jusqu’au potentiel scale up et ce dans un état d’esprit d’intrapreneur.
 
LES PRINCIPAUX RESULTATS ATTENDUS : 
 
En tant que Business développement pour l’initiative Cosmétique vous devrez :
 
-          Développer les opportunités business en élaborant et en analysant des stratégies de marché, des exigences en matière d'opérations, des possibilités d'affaires et des données financières.
-          Comprendre et formaliser les attentes des clients et du marché (persona)
-          Vérifier l’adéquation besoins solutions
-          Conduire des tests avec des clients pilotes (POC)
-          Effectuer l'évaluation de la taille du marché, le paysage concurrentiel, la route vers le marché, les risques/barrières à l'entrée et l'attrait financier
-          Tester et valider la valeur de l’innovation et la capacité à la monétiser
-          Développer, affiner et valider la proposition de valeur et le business model et la mettre en place
-          Formaliser en continu le Business Model Canvas lié à l’initiative
-          Contribuer à la définition du Business Model cible et du business plan
-          Établir une stratégie de marketing alignée avec les buts et objectifs de l’initiative (plan du plan marketing associé au business model)
-          Définir et misttre en place de la communication de l’initiative (site web, presse, réseaux sociaux, évènements, brochures,…) *
 -          Affiner le modèle économique pour la phase de croissance et affiner le processus de vente.
 -          Travailler avec les principales parties prenantes pour assurer le pragmatisme des prévisions, la maximisation des opportunités et l'élaboration de plans visant à atteindre la réussite de l’initiative.
 -          Identifier les occasions d'affaires fondées sur la connaissance des clients, des marchés, des produits et des services pour répondre aux besoins marché identifiés.
 
 En qualité de Leader Métier Marketing&Ventes pour le territoire Biomatériaux vous devrez accompagner les fonctions business des différentes initiatives.
 
Vous contribuerez à une structure d'équipe collaborative et à un environnement axé sur le développement d'idées novatrices et le développement des personnes.
Nous travaillons en co-innovation, en interne et avec nos clients et partenaires. Pour mener à bien votre mission, vous travaillez en étroite collaboration avec les équipes R&D, l'industrie, le juridique, la communication, les affaires publiques….
Vous bénéficierez d'un parcours de développement spécifique « intrapreneur» : formation certifiante en partenariat avec l'ESC de Clermont Ferrand, accompagnement par un partenaire/coach initiative tout au long de votre exploration business.
Vous disposez d’une expérience solide en marketing/communication dans le domaine cosmétique et pharmaceutique, une connaissance du marché agricole est un plus.
Votre esprit d’ouverture, votre agilité, votre leadership et votre réseau seront un point clé pour vous permettre d’interagir avec l’ensemble des partenaires internes et externes et d’appréhender le développement d’un nouveau business.
Profil sénior (>10 ans expérience) avec expérience en start’up/PME et grands groupes, autonome, organisé.e, rigoureux/se, communique à l’oral de manière synthétique/ goût pour les chiffres et l’analyse.
 
Compétences attendues :
Compréhension du business, sens des affaires        
Connaissances Techniques et Maîtrise des Produits
Entrepreneuriat         
Gestion de l'opportunité       
Gestion de la Valeur Client  
Orientation Résultats
Partenariat Commercial