Business Development Representative Espagne & Amérique Latine (H/F)

Savez-vous ce qu'est un Wallet ? Oui, il se peut même que vous les utilisiez sans vous en rendre compte. Ces applications, dont l'utilisation explose dans le monde entier, vous permettent de payer avec votre téléphone et de sauvegarder sur votre téléphone tout ce que vous mettez habituellement dans votre portefeuille, et bien plus encore. Cartes de fidélité, offres, coupons, réservations électroniques, badges d'accès, cartes d'embarquement, cartes d'assurance, billets de concert ou d'événement, etc.
Captain Wallet a récemment été racheté par Brevo et est la première plateforme SaaS européenne qui permet aux marques de se connecter à des portefeuilles comme Apple Wallet et Google Wallet. Pour les marques, les portefeuilles créent un canal de communication hautement personnalisé et efficace directement sur leur mobile avec leurs consommateurs. Nous sommes une équipe de 30 employés travaillant avec 200 (et en croissance !) grands comptes, tels que Intersport, Monoprix, McDonald's, Le Bon Marché, Malakoff Humanis, Sandro, Décathlon, Sephora, Courir, Lacoste, Sarenza, Auchan, L'Occitane. Nous servons des clients dans plus de 150 pays !
En tant que représentant du développement commercial chez Captain Wallet, vous contribuerez à la croissance du marché espagnol. Vous générerez des opportunités commerciales en suivant les processus et en testant de nouvelles approches pour prospecter des comptes commerciaux. En collaboration avec la direction des ventes et le marketing, vous générerez des leads sortants afin d'atteindre et de qualifier des prospects en utilisant l'email, LinkedIn et des campagnes téléphoniques pour générer de nouvelles opportunités d'affaires.
Vous aurez des entretiens de haut niveau avec des cadres supérieurs au sujet de leur entreprise, de leurs problèmes de marketing et de leurs activités. Le candidat retenu est une personne fortement motivée, orientée vers les objectifs, méthodique et tenace, capable d'interagir efficacement avec une équipe. Ce poste offre des possibilités d'avancement au sein de l'organisation commerciale et la rémunération comprend une structure de commissions.
Vous serez directement rattaché(e) au fondateur et, ensemble, vous définirez le processus de ciblage des comptes clés. Il s'agit d'une opportunité de croissance rapide au fur et à mesure que l'équipe s'agrandit !
En tant que représentant du développement commercial, vous devrez
Apprendre, développer et exécuter des processus pour générer de nouvelles opportunités de vente
Élaborer des stratégies avec le chef des ventes et d'autres membres de l'équipe.
Cartographier les comptes potentiels en fonction de la structure organisationnelle, du personnel et de la technologie existante
Engager les cadres dans les comptes prospects ciblés
Gérer et maintenir un pipeline de prospects intéressés
Travailler avec l'équipe pour exploiter les outils de gestion de la relation client afin de prospecter des territoires géographiques et des secteurs spécifiques.
Travailler avec les responsables des ventes pour conclure des affaires et signer de nouveaux clients.

Ce qui contribuera à votre succès :
Vous avez entre 2+ ans d'expérience prouvée dans la vente, idéalement dans le domaine B2B SaaS.
Vous avez d'excellentes compétences en communication écrite et orale en espagnol et en anglais.
Une expérience avec Hubspot, Salesforce et G Suite est un plus.
La connaissance de l'un des secteurs d'activité suivants est un atout : marketing multicanal, marketing de contenu, commerce électronique, marketing numérique et mobile, commerce de détail, marques vendant directement aux consommateurs.

Rencontrez-nous !
Appel de présentation (30 minutes)
Un premier entretien avec votre futur manager (45 minutes)
Un dernier entretien avec un cofondateur de Captain Wallet (45 minutes)

Brevo et Captain Wallet placent la diversité et l'inclusion au c?ur de leurs valeurs. Nous exa

Horaires : 35H Travail en journée

Compétences

• Données d'activité de la structure, du service - Souhaité
• Déterminer le potentiel d'un client ou prospect - Exigé
• Mettre en oeuvre une stratégie commerciale - Exigé
• Analyser, exploiter, structurer des données - Souhaité
• Élaborer une stratégie commerciale - Exigé

Langues

Anglais - Exig?
Espagnol - Exig?

Qualités professionnelles

Capacité à maintenir son effort jusqu'à l'achèvement complet d'une tâche quels que soient les imprévus, les obstacles de réalisation rencontrés.
Capacité à planifier, prioriser, anticiper des actions, en tenant compte des moyens, des ressources, des objectifs et du calendrier pour les réaliser.
Capacité à réaliser des tâches en suivant avec exactitude les règles, les procédures, les instructions qui ont été fournies, sans réaliser d'erreur et à transmettre clairement des informations. Se montrer ponctuel et respectueux des règles de savoir-vivre usuelles.
Rémunération Selon profil