Business Developer & Territory Sales Executive (H/F)

Chez Shifters, nous avons créé un programme digital unique mêlant Intelligence artificielle et Neurosciences Cognitives, permettant aux travailleurs en horaires décalés (soignants, militaires, ouvriers, etc ) d avoir un rythme de sommeil récupérateur en fonction de leur rythme de travail.

Nous travaillons avec diverses entreprises afin d offrir une meilleure qualité de vie à leurs salariés. Les horaires décalés concernent tous les secteurs et représente environ 20% de la population active.

À PROPOS DE NOTRE START-UP :

Chez Shifters, nous avons créé un programme digital unique mêlant Intelligence artificielle et Neurosciences Cognitives, permettant aux travailleurs en horaires décalés (soignants, militaires, ouvriers, etc ) d'avoir un rythme de sommeil récupérateur en fonction de leur rythme de travail.

Nous travaillons avec les entreprises telles que SNCF, ADP, Nestlé Waters (et bien d'autres) afin d'offrir une meilleure qualité de vie à leurs salariés. Les horaires décalés concernent tous les secteurs et représente environ 20% de la population active.

MISSIONS :

Nous recherchons un profil de Business Developper & Territory Sales Executive(min. 3 ans d'exp.) capable de prendre en main le développement commercial de Shifters. L'idée est de pouvoir gérer le processus de vente de A à Z en toute autonomie !

Les missions principales seront :

- De prospecter de nouveaux clients via rendez-vous présentiel, téléphone, mail et réseaux sociaux (Linkedin Sales Navigator, Cold call )
- Préparer les démonstrations, les devis, la négociation des contrats et gérer la relation client jusqu'à la signature
- Identifier les cibles commerciales adéquates et affiner le processus de vente en fonction des différents marchés
- Reporter à l'équipe de direction et s'assurer de la pérennité du business plan et du chiffre d'affaires (prévisionnel et réel)
- Être force de proposition sur la mise en place de nouveaux processus, outils ou autres sujets
- Participer à l'élaboration de la stratégie commerciale interne et externe

Sur le long terme, vous serez amené(e) à superviser votre propre équipe opérationnelle et suivre la stratégie commerciale qui vous semble être la meilleure pour accroître le développement de l'activité de SHIFTERS et relever ce challenge.

PROFIL RECHERCHE :

Compétences nécessaires :
- Diplômé(e) d'une Licence ou Bac +5 d'école de commerce ou expérience business
- Une première expérience significative en Sales et/ou en négociation, idéalement en start-up ou petite entreprise
- Tempérament de chasseur et de compétiteur, dans la recherche du dépassement d'objectif
- Excellent contact client et aisance relationnelle établie (des références seraient les bienvenues)
- Aime communiquer et travailler au sein d'une petite équipe qui grandit vite
- Compétence en gestion de projet (Suivi des coûts, de la qualité et des délais des prestations proposées)
- Appétence pour le monde scientifique et notamment le sommeil et la nutrition

Compétences complémentaires idéales :
- Maitrise de la finance d'entreprise
- Avoir un d'anglais professionnel car le marché de notre start-up SHIFTERS sera bientôt ouvert à l'international.
- Avoir un excellent contact clientèle
- Posséder un vif intérêt pour le digital, les nouvelles technologies et l'univers startup

SHIFTERS C'EST AUSSI ET SURTOUT :

Un projet à impact sur la santé et la qualité de vie au travail
Un salaire qui évolue rapidement en fonction de tes performances et des commissions sur vente
Un accompagnement par un board de qualité, bienveillant et disponible : médical, technique et business
Une équipe passionnée et motivée sur un projet prometteur et unique en son genre

Horaires : 35H Travail en journée

Compétences

• Données d'activité de la structure, du service - Souhaité
• Déterminer le potentiel d'un client ou prospect - Exigé
• Mettre en oeuvre une stratégie commerciale - Exigé
• Analyser, exploiter, structurer des données - Souhaité
• Élaborer une stratégie commerciale - Exigé
• APPETENCE POUR LES NEUROSCIENCES COGNITIVES - Souhaité
• EXCELLENT POTENTIEL COMMERCIAL - Exigé
• EXCELLENTE STRATEGIE COMMERCIALE - Exigé
• GESTION DE PROJET - Souhaité
• MAITRISE DE L'INFORMATIQUE, INTERNET/RESEAUX - Exigé
• PROSPECTION DE NOUVEAUX CLIENTS - Exigé

Qualités professionnelles

Capacité à engager sa responsabilité pour atteindre un objectif clairement exprimé et à signaler les éventuels freins à lever pour atteindre l'objectif.
Capacité à prendre en charge son activité sans devoir être encadré de façon continue (le cas échéant, à solliciter les autres acteurs de l'entreprise).
Capacité à planifier, prioriser, anticiper des actions, en tenant compte des moyens, des ressources, des objectifs et du calendrier pour les réaliser.
Rémunération Annuel de 40000,00 Euros à 50000,00 Euros sur 12 mois SELON PROFIL