Business developer (H/F)

Chez Alfa Laval, nous en faisons toujours plus pour relever les défis les plus complexes. Nous sommes mus par la volonté d'accélérer la réussite de nos clients, de nos collaborateurs et de la planète. Pour y parvenir, nous avons besoin de personnes impliquées et curieuses. La curiosité est l'étincelle à l'origine de grandes idées. Et les grandes idées contribuent au progrès.

En tant que membre de notre équipe, vous évoluez dans un environnement de travail très diversifié qui met l'accent sur l'autonomie. Vous êtes là pour faire la différence. Pour établir en permanence de nouvelles passerelles vers l'avenir, avec des solutions durables qui ont un impact sur les problèmes les plus urgents de notre planète. Pour offrir à tous un monde meilleur. Jour après jour.

Qui êtes-vous?

Vous avez un esprit d'entreprise curieux avec une aisance commerciale qui vous rend très capable de comprendre le contexte des clients. Vous êtes un expert en réseautage et en développement de relations, et vous avez la capacité de motiver les personnes autour de vous. Pour réussir dans ce poste, nous croyons que vous devez avoir une mentalité positive et agile, et être capable de trouver des solutions aux défis de vente. Vous êtes clair dans votre communication, avez de bonnes compétences en négociation, et adoptez une approche structurée et stratégique dans votre travail.

Quel est le poste?

Vous ferez partie de l'équipe internationale de développement EPC (Ingénierie, Approvisionnement et Construction), au sein de l'Unité Commerciale centrale des Échangeurs de Chaleur Soudés, et travaillerez en étroite collaboration avec nos sociétés de vente dans le monde entier pour stimuler les ventes de nos Échangeurs de Chaleur à Haute Efficacité. Nous sommes une équipe chargée du développement et de la gestion des ventes de projets EPC, qui se composent principalement de commandes d'échangeurs de chaleur de grande envergure, internationales et complexes.

Pour réussir, vous devrez établir et coordonner l'équipe projet mondiale, en collaboration avec les sociétés de vente, les opérations et les autres collègues de l'unité commerciale, afin de proposer des solutions techniquement et commercialement compétitives tout en gérant efficacement les risques. Votre personnalité, caractérisée par une grande intégrité et un bon esprit d'équipe, vous permettra de nouer des relations de confiance aussi bien en interne qu'avec nos partenaires externes. Les principales responsabilités comprennent :
- Stimuler et développer les ventes internationales EPC à l'échelle mondiale, en élaborant une planification stratégique et des priorités pour assurer la rentabilité.
- Travailler en collaboration avec notre équipe de vente mondiale et les sociétés de vente pour identifier les opportunités pour nos solutions dans les projets des clients et la valeur qu'elles apportent.
- Gérer le processus de vente, depuis la génération des prospects jusqu'à la conclusion réussie des contrats et la transmission à l'exécution des opérations.
- Participer et soutenir les activités de développement commercial, y compris la promotion des ventes, le marketing et la gestion de projets de développement internes.

Vous reporterez au responsable du développement EPC international de l'unité commerciale des Échangeurs de Chaleur Soudés. Ce poste peut être basé à Lund (Suède) ou à Fontanil (France), car nous avons des collègues dans ces deux lieux. Des déplacements fréquents, d'environ 20 à 30 jours par an, sont à prévoir. Alfa Laval propose un modèle de travail hybride, avec la possibilité de travailler depuis chez vous lorsque cela est adapté à vos tâches.

Que connaissez-vous?

Vous êtes titulaire d'un diplôme universitaire en Ingénierie ou équivalent.
Vous avez au moins quelques années d'expérience dans les ventes techniques, de préférence dans l'industrie des procédés et/ou du transfert de chaleur.

Horaires : 35H Travail en journée

Compétences

• Données d'activité de la structure, du service - Souhaité
• Déterminer le potentiel d'un client ou prospect - Souhaité
• Mettre en oeuvre une stratégie commerciale - Souhaité
• Analyser, exploiter, structurer des données - Souhaité
• Élaborer une stratégie commerciale - Souhaité

Rémunération Mensuel de 30000 Euros à 80000 Euros sur 12 mois