Business Developer - fin d'étude - Paris

Atelier Box est un concept store d’achats de produits personnalisés pour les entreprises 

pour tous les sujets : salons et événements, cadeaux clients et salariés, onboarding, séminaires, fournitures de bureau.
Plus de 2 000 entreprises sont spécialisées dans le cadeau d'affaires et, souvent, leurs catalogues sont de longues listes de produits inutiles et mauvais pour la planète. Nous, on veut juste faire bien et simple.
En créant une sélection de produits personnalisables, beaux, utiles, responsables et que vos interlocuteurs voudront garder. 

A la différence des généralistes, notre catalogue comprend des produits en marque blanche et des produits de marque btoc comme : Rains, Montblanc, Toblerone, Peugeot, Samsonite, Lipault, Opinel, Sandqvist …

Des cadeaux qualitatifs ne sont pas seulement un outil marketing efficace, mais aussi une manière d’affirmer la culture d’entreprise et de communiquer sur les valeurs de votre marque. 

Nous avons plus de 500 clients qui nous font confiance des grands groupes comme des start up en passant par les marques de luxe : BNP, Chaumet, Levi’s, Se Loger, Novotel, Arte, EDF, Vinci, GRDF, Fédération Française de Football, Treatwell, Big Mamma, Allianz, Veolia, Pernod Ricard …
Participer au développement de l’activité commerciale d’Atelier Box et de ses clients. Participer à la définition de la stratégie SDR. Fixer avec les Responsable Growth les objectifs et les axes prioritaires des actions growth et marketing. Générer des leads qualifiés.
 
Intégrer l'équipe d'Atelier Box, c'est plonger au cœur d'une dynamique collaborative et innovante. En tant que Business Developer, vous serez au centre des interactions avec nos clients, jouant un rôle crucial dans la compréhension de leurs besoins et la proposition de solutions adaptées.
Au quotidien, vous travaillerez en étroite collaboration avec une équipe composée de trois autres Business Developers et deux gestionnaires de projet. Ensemble, vous formerez une force complémentaire, garantissant que chaque aspect du processus commercial est géré avec expertise et efficacité. De plus, votre rôle vous amènera à travailler main dans la main avec notre équipe d'achat, composée de deux personnes dédiées, pour le sourcing des produits. Cette collaboration garantira que nous offrons toujours à nos clients les solutions les plus innovantes et compétitives du marché.

Business developer
* Déchiffrer et comprendre les exigences de ton client, identifier les produits appropriés, le guider, et lui soumettre des offres sur mesure. Progressivement, tu tisseras une relation solide avec chaque client, te familiarisant avec son secteur d'activité et ses projets, qu'ils soient de courte ou de longue durée. Pour ce faire, des interactions fréquentes par téléphone, e-mail et occasionnellement par visioconférence ou en face à face seront nécessaires

* Interagir et négocier avec les clients et fournisseurs
* Après avoir conclu des accords, tu prendras en charge la saisie des commandes et superviseras les productions associées à tes clients, garantissant une gestion optimale de chaque vente du début à la fin. De plus, en cas de problèmes ou de réclamations, il sera de ta responsabilité de proposer des solutions adaptées aux clients, en collaboration étroite avec l’équipe de gestion de projet.
* Collaborer sur le recouvrement avec le département comptabilité
* Contribuer à la rétention des clients en établissant des relations solides et fiables tout en fournissant régulièrement des comptes rendus sur les activités.
* Assurer le suivie des opportunités via notre CRM interne (Hubspot)

Outils :
* Hubspot
* Linkedin Sales Navigator
* Shopify
* Excel 
* La Growth Machine

 
PROFIL RECHERCHE
* Tu suis une formation Bac+5 en Gestion ou Commerce
* Tu es orienté(e) business développement 
* Tu es autonome, rigoureux(se) et dynamique
* Tu as envie d’apprendre et apprécies le travail en équipe
* Un vrai “mindset” de Sales - l’envie de convaincre et d’atteindre ses objectifs
* D’excellentes capacités d’élocution pour avoir un impact fort par téléphone
* Une énergie hautement positive et contagieuse !
* Tu es très à l’aise en rédaction (français)
* Tu maitrise excel et l’anglais


COMPETENCES
* Rigoureux
* Esprit d’équipe
* Communication
* Gestion client
* Esprit d’initiative
* Méticuleux et organisé
* Esprit analytique




DÉROULEMENTS DES ENTRETIENS


* Échange visio avec un membre de l’équipe Growth
* Une mise en situation pourront également avoir lieu au cours du processus si nous estimons que cela peut être utile
* Rencontre avec l’équipe sales et le manager
* Bienvenue à bord



CE QUE NOUS OFFRONS


* Des magnifiques bureaux + showroom au coeur de Paris (rue Beaubourg)
* Des événements off-site 
* Une équipe jeune et dynamique
* Un package attractif
* Un Macbook
* Une mutuelle Axa (100% à notre charge)
* Possibilité de télétravailler
* Un poste formateur
* Des cadeaux Atelier Box