Attaché commercial / Attachée commerciale en clientèle d'entreprises

L'entreprise :
PME d'une trentaine de salariés, acteur majeur de la distribution de produits d'épicerie fine (conserverie, boissons, spécialités régionales ) à destination des commerces de proximité et des distributeurs franchisés, évoluant sur tout le territoire français et dans plus de 20 pays à l'export.
L'entreprise recherche aujourd'hui à recruter un attaché commercial itinérant (F/H) sur la région Rhône Alpes Bourgogne.

Le poste :
Rattaché(e) hiérarchiquement à la Direction de l'entreprise, vous aurez pour objectif, sur l'ensemble de la zone de :
- Prendre en charge la gestion de la clientèle existante composée de commerçants de bouche (épiciers, bouchers, charcutiers, fromagers, épiceries fines, primeurs, cavistes, poissonneries, jardineries ),
- Prospecter les commerces traditionnels et les distributeurs franchisés pas encore clients, afin d'augmenter le chiffre d'affaires d'un secteur où le potentiel de croissance est important,
- Gérer le développement de la gamme de pâtés du Limousin et de pâtes artisanales auprès d'enseignes indépendantes de supermarchés
Pour ce faire, vous organiserez en toute autonomie votre plan de visites clients et de prospections hebdomadaire où vous gérerez la relation commerciale dans sa globalité :
- présentation de la gamme de produits,
- gestion de la prise de commande,
- mise en valeur des produits présentés,
- gestion des campagnes de précommande à Pâques et Noël,
- prospection auprès de commerces de détail non encore clients

Zone géographique couverte :
- Auvergne : Haute-Loire (43)
- Rhône Alpes : Ain (01), Ardèche (07), Drôme (26), Loire (42), Rhône (69), Isère (38), Savoie (73), Haute-Savoie (74)
- Bourgogne : Jura (39), Saône et Loire (71), Vaucluse (84)

Le profil recherché :
Vous avez une expérience, même courte, de vente itinérante de produits de consommation courante auprès d'une clientèle de commerçants ou petits distributeurs et connaissez les techniques de vente et d'animation. Ce poste nécessite d'évidentes qualités commerciales et de dynamisme, ainsi que la capacité à travailler en toute autonomie et le sens de l'organisation. Une rémunération variable sera versée en fonction de la performance atteinte, essentiellement sur des critères de hausse du chiffre d'affaires. L'étendue de la zone de prospection à couvrir implique de très fréquents déplacements hors-domicile ; une voiture de fonction de type 'commercial' ainsi que tout l'équipement informatique nomade sera fourni.

Horaires : 35H Travail en journée

Compétences

• Méthodes de plan de prospection - Souhaité
• Établir un plan de tournée de prospection (ciblage, interlocuteurs, préparation de dossiers techniques) - Exigé
• Conseiller, accompagner une personne - Souhaité
• Élaborer, adapter une proposition commerciale - Souhaité
• Élaborer une stratégie commerciale - Souhaité

Qualités professionnelles

Capacité à maintenir son effort jusqu'à l'achèvement complet d'une tâche quels que soient les imprévus, les obstacles de réalisation rencontrés.
Capacité à prendre en charge son activité sans devoir être encadré de façon continue (le cas échéant, à solliciter les autres acteurs de l'entreprise).
Capacité à planifier, prioriser, anticiper des actions, en tenant compte des moyens, des ressources, des objectifs et du calendrier pour les réaliser.
Rémunération Annuel de 28000,00 Euros à 33000,00 Euros sur 12 mois