Attaché commercial / Attachée commerciale en clientèle d'entreprises

FINALITÉ DU POSTE
Dans le cadre d'un départ à la retraite, nous recherchons un.e Attaché.e Commercial.e qui saura prendre la relève. Vous recherchez un environnement stimulant où votre énergie, votre détermination et votre passion pour les ventes seront valorisées ? Alors cette opportunité est faite pour vous !
Vous aurez à promouvoir la vente de l'offre sur votre portefeuille clients et prospects, dans le respect de la stratégie commerciale, et accompagner les clients sur la bonne utilisation de nos produits sur le périmètre Pays de la Loire (44).

Poste à pourvoir en CDI le plus tôt possible afin d'avoir un temps de passation avec l'Attaché.e Commercial.e sortant.

MISSIONS & ACTIVITÉS PRINCIPALES
Sous la responsabilité du Chef des Ventes, l'Attaché.e Commercial.e interviendra sur le secteur Pays de la Loire, et plus particulièrement sur la région nantaise, chez des clients des métiers de bouche. Ses principales missions seront :

1) Prospecter, développer son fichier clients
- Qualifier les potentiels des prospects, leurs besoins et déclencher les visites appropriées
- En collaboration avec le Responsable des Appels d'Offres, qualifier les appels d'offre et assurer la réponse optimale au regard de la stratégie d'entreprise
- Initier des devis, proposant des produits et services adaptés aux besoins du client, suivi des commandes, livraisons, reliquats et ouvertures de comptes (doc administratifs)
- Négocier les contrats (tarifs, services, conditions de stockage, fréquences et modalités de livraisons, CGV...)
- Participer aux salons et autres opérations de relations publiques
- Promouvoir et mettre en avant le site marchand de l'entreprise

2) Fidéliser et développer les ventes auprès de ses clients
- Suivre et analyser l'évolution des comptes clients au regard des objectifs fixés et mener les actions correctives
- Réactualiser et négocier les tarifs et contrats clients
- Traiter les litiges et réclamations en lien avec le SAV
- Déclencher des visites de suivi et de développement
- Accompagner les clients dans la bonne utilisation des produits et matériels
- Relancer les clients sur les prêts et échantillons
- Participer activement aux actions promotionnelles commerciales (gammes, produits)

3) Organiser et suivre son activité
- Suivre et analyser son activité selon ses objectifs (suivi chiffre d'affaires, marges, plan de vente, gains de prospects )
- Organiser son emploi du temps et ses déplacements de façon optimale
- Réaliser le reporting d'activité (résultats, tendances des ventes, concurrence, solvabilité )

Horaires : 35H Travail en journée

Formations

Bac+2 ou équivalents - Souhait?

Compétences

• Méthodes de plan de prospection - Exigé
• Établir un plan de tournée de prospection (ciblage, interlocuteurs, préparation de dossiers techniques) - Exigé
• Conseiller, accompagner une personne - Souhaité
• Prospecter de nouveaux clients, de nouveaux marchés - Exigé
• Élaborer, adapter une proposition commerciale - Exigé
• Assurer un service après-vente - Souhaité
• Développer et fidéliser la relation client - Exigé
• Élaborer une stratégie commerciale - Souhaité
• Utiliser les outils bureautiques - Exigé

Qualités professionnelles

Capacité à maintenir son effort jusqu'à l'achèvement complet d'une tâche quels que soient les imprévus, les obstacles de réalisation rencontrés.
Capacité à écouter activement, réceptionner des informations et messages, faire preuve d'ouverture d'esprit et de diplomatie.
Capacité à prendre en charge son activité sans devoir être encadré de façon continue (le cas échéant, à solliciter les autres acteurs de l'entreprise).
Rémunération Fixe + variables