Agent commercial en distributeur de boissons et de snacks (H/F)

Service en recrutement, en comptabilité et en rh auprès des entreprises

Starting job, société de services aux entreprises spécialisée dans le recrutement, est mandaté par Cafeomatic afin de trouver leur futur "Agent commercial". Il aura pour mission principale d'obtenir des contrats dans le but de placer des distributeurs de boissons chaudes, snacks (boissons fraiches et confiseries) et fontaines à eau au sein des entreprises (+80 personnes), administrations et établissements de santé dans la région de Lyon et sa proche périphérie.
Cafeomatic est une entreprise familiale créée en 1993, située à St Genis les Ollieres dans l'Ouest Lyonnais. Nous gérons un parc de 200 distributeurs automatiques de boissons chaudes, snacks, confiseries et fontaines à eau sur réseau. Proximité avec nos clients, disponibilité et réactivité constituent l'ADN de Cafeomatic.

Ils recherchent aujourd'hui à avoir une démarche commerciale structurée à Lyon et sa proche périphérie.

La mission :
-L'agent commercial devra mettre l'accent sur l'obtention de contrat pour les distributeurs de boissons chaudes.
-L'agent commercial couvrira la zone géographique de Lyon et sa proche périphérie. Il sera exclusif sur son territoire géographique.
-Les politiques tarifaires seront communiquées lors de l'entretien d'intérêt.
-Nous définirons ensemble le périmètre territorial exact lors de l'entretien de collaboration.

Contexte de la Fonction :
-L'agent commercial sera en lien direct avec le dirigeant de la société et aura une réunion mensuelle de suivi du pipe.
-Il aura accès au logiciel Pipedrive pour le suivi de la prospection et recevra la documentation marketing nécessaire.
-Une formation sur les produits sera fournie par Cafeomatic.

Rémunération :
-L'agent commercial sera rémunéré sur une base de commissions sur le CA annuel HT. Le pourcentage de commission dépendra du type de chiffre d'affaires réalisé :
- Boissons chaudes : Le pourcentage de commission sera de 20% du CA généré par les boissons chaudes. Ce pourcentage pourra être augmenté jusqu'à 30% si le prix de vente moyen après rétrocession est supérieur à 0,40? TTC et si le contrat est d'une durée de 5 ans (soit 5% + 5%).
- Snacks : Une commission de 10% du CA généré par les snacks sera appliquée. Ce pourcentage pourra être augmenté jusqu'à 15% si le contrat est d'une durée de 5 ans.
- Fontaines à eau : Le pourcentage de commission sera de 20% du CA pour un contrat de 3 ans,, 25% pour un contrat de 4 ans, et 30% pour un contrat de 5 ans.
-Étant donné que le CA sur les boissons chaudes et le snack n'est pas prévisible, la commission sera versée en deux fois :
- Une première partie sera versée au bout d'un mois de consommation selon la formule suivante: (CA sur 1 mois x 11 mois) x Taux de commission x 70%.
- La deuxième partie de la commission sera versée au bout de 12 mois de CA selon la formule suivante : (CA sur 12 mois x Taux de commission) - 1ère partie de la commission.
Pour le CA des fontaines à eau, étant donné qu'il est prévisible, la commission sera versée directement.

Profil des Candidats :
-Déjà ou ayant la volonté de devenir indépendant
-Bac +2 en négociation client
-expérience en vente B2B, idéalement dans le secteur de la distribution automatique.
-Ayant une bonne connaissance des responsables d'achat et des moyens généraux de Lyon et sa périphérie

Conditions d'Exercice de la Fonction :
L'agent commercial travaillera en tant qu'indépendant et organisera son temps et ses déplacements comme il le souhaite.

Objectifs et Attentes :
L'objectif annuel de chiffre d'affaires HT pour l'agent commercial sera de 50 000?.

PROCESSUS DE RECRUTEMENT
Un pré entretien prévus en visio conférence afin de bien vérifier si votre profil correspond aux critères de sélection du client + test de personnalité à renvoyer par mail. Si la candidature est validée par nos soins, puis par le client, un entretien de collaboration sera à prévoir avec le Responsable de Caféomatic.

Formations

Bac+2 ou équivalents - Souhait?

Compétences

• Organiser une tournée - Souhaité
• Conduire un véhicule léger - Souhaité
• Établir des éléments d'une commande - Souhaité
• Effectuer une démonstration devant un client ou un public - Souhaité
• Installer un distributeur automatique sur un site d'exploitation - Souhaité
• Conseiller, accompagner une personne - Souhaité
• Organiser le traitement des commandes - Souhaité
• Esprit entrepreneuriale - Exigé

Langues

Anglais - Souhait?

Qualités professionnelles

Capacité à écouter activement, réceptionner des informations et messages, faire preuve d'ouverture d'esprit et de diplomatie.
Capacité à prendre en charge son activité sans devoir être encadré de façon continue (le cas échéant, à solliciter les autres acteurs de l'entreprise).
Capacité à planifier, prioriser, anticiper des actions, en tenant compte des moyens, des ressources, des objectifs et du calendrier pour les réaliser.
Rémunération N/A