Account Executive / Responsable de comptes (H/F)

Nous recherchons un profil Account Executive pour rejoindre notre équipe à Paris et développer notre portefeuille clients sur le marché francophone et UK !

Poste en CDI à pourvoir à Paris

Vos missions :

Identifier de nouvelles opportunités de business pour Dolead
Prospecter activement via tous les canaux (cold calling, emailing, événements ) afin de décrocher des premiers rendez-voux commerciaux (Discovery meetings)
Présenter, promouvoir, négocier et vendre les services de Dolead en utilisant des arguments solides
Gérer le process de vente de bout en bout de manière efficace (taux de vente, cycle de vente,..) et assurer le suivi de votre activité commerciale dans l'outil CRM
Atteindre les objectifs de vente et de résultats
Onboarding de nouveaux clients : briefing de l'équipe opérationnelle, collecte des éléments marketing du client ainsi que de la documentation technique, mise en place des données de feedback avec les nouveaux clients
Assurer le suivi du lancement des nouveaux clients en collaboration avec l'équipe Customer Success
Délivrer des rapports hebdomadaires des ventes
Assurer une veille des meilleures pratiques et tendances
Profil :


Forte motivation à atteindre les objectifs, avec une expérience confirmée (3+ ans) dans le domaine de la vente et du développement commercial (prospection, chasse)
Idéalement, une expérience préalable dans le secteur de la Génération de leads et/ou des solutions d'externalisation marketing (centres d'appels ou agence digitale).
Capacité à créer et à présenter des propositions adaptées aux besoins de vos interlocuteurs
Compétences relationnelles et ouverture d'esprit
Vous recherchez un environnement international en constante évolution, avec un fort esprit entrepreuneurial
Vous parlez couramment le français et l'anglais

Avantages :

Transports: Remboursement du pass Navigo (55%)

Mutuelle: Alan (individuelle & familiale) - couverture à 100% par l'entreprise

Tickets Restaurants: carte Swile (9?/jour - couverture à 50% par l'entreprise)

Vacances: 8 RTT

Télétravail: politique flexible

Environnement multiculturel: +13 nationalités représentées!

Culture d'entreprise: évènements réguliers et forte culture d'entreprise

Bureaux: situés au c?ur de Paris (proche d'Opéra)

Processus de recrutement :

Entretien avec Yasmina (Talent Acquisition)
Entretien avec Vladimir ou Ramon (Sales Team Lead France)
Entretien avec Jean (Chief Sales officer)


Dolead souhaite offrir et garantir une totale égalité des chances aux candidat.e.s. Aussi, toutes les candidatures reçues sont étudiées indépendamment de leur origine raciale et ethnique, opinions ou croyances, genre, orientation sexuelle, santé ou handicap.

Horaires : 39H Travail en journée

Compétences

• Techniques de vente - Souhaité
• Données d'activité de la structure, du service - Souhaité
• Techniques commerciales - Exigé
• Déterminer le potentiel d'un client ou prospect - Exigé
• Développer un portefeuille clients et prospects - Exigé
• Mettre en oeuvre une stratégie commerciale - Exigé
• Analyser, exploiter, structurer des données - Souhaité
• Prospecter de nouveaux clients, de nouveaux marchés - Exigé
• Élaborer une stratégie commerciale - Exigé

Langues

Anglais - Exig?
Français - Exig?
Rémunération Annuel de 50000,00 Euros à 50001,00 Euros sur 12 mois